中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)12月1日訊(記者葉淺 單盛群)近日,證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)公布了青島沃隆食品股份有限公司(以下簡稱“沃隆食品”)首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見。沃隆食品IPO擱置近半年傳來新消息。
(資料圖片)
2019年及以前,沃隆食品占據(jù)我國混合堅(jiān)果行業(yè)市場份額第一位。然而,隨著零食賽道的激烈競爭,沃隆食品營銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績的模式似乎難再奏效。2019-2021年報(bào)告期內(nèi),沃隆食品以“每日堅(jiān)果”為代表的混合堅(jiān)果產(chǎn)品收入增長乏力,而相較高達(dá)2.16億元的銷售費(fèi)用,沃隆食品2021年的研發(fā)支出僅188.45萬元,不及銷售費(fèi)用的零頭。
2021年,沃隆食品在國內(nèi)混合堅(jiān)果行業(yè)市場的市占率已然下降至第三,被洽洽食品、三只松鼠趕超,且曾經(jīng)的競爭對手早已登陸A股市場,部分企業(yè)2021年的營收甚至是沃隆食品的八倍之多。
銷售費(fèi)用超2億
提起沃隆食品,公司名號(hào)遠(yuǎn)不如王牌單品“每日堅(jiān)果”響亮。
招股書披露,沃隆食品率先在國內(nèi)推出了“每日堅(jiān)果”類產(chǎn)品,生產(chǎn)和銷售小包裝混合堅(jiān)果產(chǎn)品,此舉開創(chuàng)了混合堅(jiān)果這個(gè)新品類。公司憑“每日堅(jiān)果”成功躋身堅(jiān)果行業(yè)一線品牌,并以“每日一包,營養(yǎng)均衡”的理念開啟了國內(nèi)休閑零食“每日”系列的序幕。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2019年及以前,沃隆食品在混合堅(jiān)果行業(yè)的市場份額最高。2019年,沃隆食品市占率達(dá)13%,位居行業(yè)第一。
招股書顯示,2019年起,沃隆食品轉(zhuǎn)戰(zhàn)影視劇植入,以“每日堅(jiān)果”為主的多個(gè)產(chǎn)品亮相《掃黑風(fēng)暴》《山河令》《誰是兇手》《都挺好》等多部熱播影視劇中,至今保持著每年8-10部的植入數(shù)量。
同時(shí),沃隆食品還聘請流量明星為代言人,并通過達(dá)人帶貨、店鋪直播、新媒體投放等線上營銷渠道定向露出。
而上述大手筆營銷動(dòng)作背后,是沃隆食品不斷走高的銷售費(fèi)用。
招股書數(shù)據(jù)顯示,報(bào)告期各期,沃隆食品的銷售費(fèi)用分別為1.9億元、1.79億元、2.16億元,銷售費(fèi)用率分別為16.34%、20.10%、19.50%。
同期,沃隆食品研發(fā)費(fèi)用分別為37.63萬元、157.61萬元和188.45萬元,研發(fā)費(fèi)用率分別為0.03%、0.18%和0.17%,而行業(yè)平均水平則為0.86%,沃隆食品在研發(fā)成本的投入力度遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。
業(yè)績增長乏力
高營銷打開了沃隆食品及其旗下產(chǎn)品的知名度,但從近三年的業(yè)績來看,沃隆食品業(yè)績已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的增長乏力跡象。
報(bào)告期內(nèi),沃隆食品分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.65億元、8.89億元和11.08億元,凈利潤分別為1.31億元、8870.85萬元和1.2億元。受疫情影響,2020年沃隆食品營收和凈利潤雙雙下降,到2021年,雖營收和凈利潤有所增長,但仍未回到2019年水平。
收入來源中,沃隆食品的收入超98%來自主營業(yè)務(wù)。其中,又以混合堅(jiān)果產(chǎn)品的銷售最為突出。報(bào)告期內(nèi),沃隆食品混合堅(jiān)果收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為92.14%、85.73%和75.74%,公司收入來源長期依賴混合堅(jiān)果產(chǎn)品。
從銷售渠道來看,報(bào)告期內(nèi),沃隆食品線下銷售渠道占主導(dǎo),線下占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為82.55%、69.79%、67.26%,而受2020年疫情影響,線下渠道收入降幅明顯。長期依賴線下銷售渠道,導(dǎo)致沃隆食品在遇到突發(fā)情況時(shí)措手不及,從而影響了業(yè)績。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示,通過單一營銷打造大單品的模式已無法獲得消費(fèi)者青睞,對比行業(yè)內(nèi)其他公司,沃隆食品在產(chǎn)品矩陣的調(diào)整、銷售渠道的完善、團(tuán)隊(duì)的夯實(shí)等方面并沒有對品牌進(jìn)行激活,處于吃老本的狀態(tài)。作為最早出現(xiàn)在混合堅(jiān)果賽道的老將,最終成就的卻不是沃隆,可以看出公司目前體系已經(jīng)非常老化。
此外,由于混合堅(jiān)果較低的技術(shù)含量、較強(qiáng)的可復(fù)制性,各大堅(jiān)果品牌也紛紛擠進(jìn)賽道,開創(chuàng)自己的混合堅(jiān)果產(chǎn)品,并憑借品牌力迅速占領(lǐng)市場。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2021年我國混合堅(jiān)果行業(yè)市場份額TOP3分別為洽洽食品(9.7%)、三只松鼠(9.1%)、沃隆食品(7.2%),沃隆食品已然在角逐中失去頭把交椅。
IPO前夕股東、風(fēng)投紛紛退出
除了業(yè)績不盡如人意,IPO前夕沃隆食品還面臨原始股東、風(fēng)投機(jī)構(gòu)退出的窘境。
招股書披露,沃隆食品目前共有7名股東,公司董事長、總經(jīng)理?xiàng)顕鴳c直接持有公司74.10%的股份,楊國慶近親屬楊丹、楊靖、楊國榮分別直接持有公司1.20%的股份,另外楊國慶及其兒子楊仕語成立的沃隆控股持有公司15%股份,楊國慶持有50.78%股權(quán)的隆璟達(dá)投資(12名員工持股平臺(tái))持股1.28%,沃隆達(dá)資產(chǎn)(44名員工持股平臺(tái))持股6.02%。
公司股東中僅楊國慶家族和兩個(gè)職工持股平臺(tái),無外部公司或投資機(jī)構(gòu)。
然而2018年8月,有多家媒體報(bào)道沃隆食品召開2018年戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì),會(huì)上宣布與紅杉資本中國基金的戰(zhàn)略合作,并獲得數(shù)億元的投資。但招股書中對紅杉資本的入股只字未提。11月18日,證監(jiān)會(huì)《反饋意見》顯示,2020年4月底,紅杉資本與沃隆食品簽署了終止投資協(xié)議。
另外值得關(guān)注的是,2016年5月,楊國慶、黃緒鋒、張立業(yè)三人共同投資設(shè)立青島沃隆食品有限公司(沃隆食品股改前身),蹊蹺的是,作為公司原始股東,黃、張二人接連于2019年2月和2020年6月退出公司,并在沃隆食品IPO前夕將自己所持的公司全部股份轉(zhuǎn)讓給楊國慶。
原始股東、風(fēng)投離場的內(nèi)憂未平,沃隆食品還面臨行業(yè)發(fā)展的外患。
根據(jù)招股書披露的艾媒咨詢數(shù)據(jù),2010-2021年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長,從4100億元增長至11562億元,期間復(fù)合增長率約9.9%。預(yù)2022年增速達(dá)7.2%,市場規(guī)模達(dá)12391億元。
朱丹蓬認(rèn)為,隨著消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng),堅(jiān)果行業(yè)正處于高速擴(kuò)容的階段,而沃隆食品沒有抓住行業(yè)高速發(fā)展的紅利,說明公司離主流市場較遠(yuǎn)。就IPO階段來說,股東、風(fēng)投難免因不看好沃隆的可持續(xù)發(fā)展力而出走。
朱丹蓬補(bǔ)充道,“沃隆食品是混合堅(jiān)果品類的開創(chuàng)者,如何補(bǔ)齊‘短板’值得公司思考,若未來公司無法在產(chǎn)品創(chuàng)新、升級(jí)迭代等方面進(jìn)行高質(zhì)量改善,進(jìn)入資本市場可能對其發(fā)展有所幫助,但未必是一件好事,沃隆食品要迎接的挑戰(zhàn)還有很多,股價(jià)破發(fā)的機(jī)會(huì)也可能存在。”
記者就銷售費(fèi)用及退出的紅杉資本等問題向沃隆食品發(fā)送了采訪函,截至發(fā)稿未收到回復(fù)。對沃隆食品IPO進(jìn)展,中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者將保持持續(xù)關(guān)注。
關(guān)鍵詞: 銷售費(fèi)用 銷售渠道 市場份額 報(bào)告期內(nèi)
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