數(shù)據(jù)亮眼，野心也足，Temu的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，但業(yè)內(nèi)人士提醒，對(duì)于其未來(lái)動(dòng)向仍需理性看待。

Temu正在擴(kuò)大其商業(yè)版圖。

(資料圖片僅供參考)

近日有消息稱(chēng)，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu計(jì)劃于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線(xiàn)。這也是繼北美市場(chǎng)之后，Temu開(kāi)拓的又一個(gè)新市場(chǎng)。

而就在不久前，Temu加拿大站點(diǎn)開(kāi)始內(nèi)測(cè)，有消息人士稱(chēng)該站點(diǎn)將于今年第一季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

去年9月在美國(guó)上線(xiàn)的Temu，聲勢(shì)浩大、動(dòng)作敏捷，僅半年時(shí)間就完成了對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)，開(kāi)始了擴(kuò)張之路。

數(shù)據(jù)顯示，上線(xiàn)一個(gè)多月，Temu就霸榜北美購(gòu)物類(lèi)APP排行榜，超過(guò)了亞馬遜、SHEIN等電商巨頭;四個(gè)月后，Temu在美國(guó)市場(chǎng)的安裝量已達(dá)到1080萬(wàn)次。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的統(tǒng)計(jì)，近5個(gè)月來(lái)，Temu月度GMV(商品交易總額)逐月上升，在今年1月，其GMV已達(dá)1.9億美元。

Temu的迅速發(fā)展，也為同樣走性?xún)r(jià)比的路徑的SHEIN帶來(lái)壓力。有知情人士透露，Temu將SHEIN視為近期最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并希望在未來(lái)幾年內(nèi)超越其主導(dǎo)地位，但Temu作為全品類(lèi)電商平臺(tái)，最終目標(biāo)是挑戰(zhàn)全球巨頭亞馬遜和eBay。

數(shù)據(jù)亮眼，野心也足，Temu的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，但業(yè)內(nèi)人士提醒，對(duì)于其未來(lái)動(dòng)向仍需理性看待。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，下載量、月活用戶(hù)等數(shù)據(jù)并不能作為判斷一個(gè)電商平臺(tái)成功與否的直接依據(jù)，仍然需要長(zhǎng)期的觀察和檢驗(yàn)。

擴(kuò)張迅速

走出北美，Temu的下一站是哪?

有消息顯示，Temu計(jì)劃于3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線(xiàn)。拼多多表示，在籌備澳洲市場(chǎng)期間，公司將繼續(xù)向國(guó)內(nèi)制造業(yè)的品牌商家、中小企業(yè)、源頭工廠全面開(kāi)放，并對(duì)入駐的商家提供0傭金、0保證金的優(yōu)惠政策，以及流量支持，資源補(bǔ)貼等一攬子扶持政策。

這正是Temu的下一步動(dòng)向。有商家向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，拼多多在此前的宣講會(huì)上曾明確表示，等美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定后，Temu會(huì)繼續(xù)進(jìn)軍更多市場(chǎng)。

Temu的目標(biāo)是一店賣(mài)全球，即店鋪評(píng)分達(dá)標(biāo)的會(huì)直接同步，無(wú)需賣(mài)家額外操作，已同步的商品則會(huì)有新一輪的增量市場(chǎng)流量加成。

此前，Temu已經(jīng)被曝出在加拿大內(nèi)測(cè)，據(jù)悉，Temu美國(guó)站點(diǎn)的大部分商品會(huì)陸續(xù)同步至加拿大站點(diǎn)，打通兩地供應(yīng)鏈。

加拿大是發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娚淌袌?chǎng)，在2020年進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。據(jù)悉，2020年，加拿大零售電商銷(xiāo)售額增至75%，增速全球排名第二，2021年繼續(xù)保持26%的增長(zhǎng)，比美國(guó)同期增長(zhǎng)率高出4%。據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，今年加拿大的電商銷(xiāo)售額將會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，到2025年有望達(dá)到1047.7億美元。

相比之下，澳大利亞和新西蘭兩個(gè)新市場(chǎng)則略微遜色，根據(jù)ecommerceDB的數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞是全球第13大電商市場(chǎng)，其收入預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到432億美元，同比增長(zhǎng)16.8%，市場(chǎng)規(guī)模將在2027年達(dá)到642億美元。新西蘭電商市場(chǎng)規(guī)模則更小，預(yù)計(jì)2023年電商收入達(dá)到63億美元，到2027年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到101億美元。

“受全球經(jīng)濟(jì)下行的影響，該市場(chǎng)正處于對(duì)價(jià)格敏感的當(dāng)口，Temu在此刻入局也是非常精準(zhǔn)的?！敝烨锍窍?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

擴(kuò)張之外，Temu也在不遺余力地增長(zhǎng)自身流量。2月12日，Temu在超級(jí)碗期間播出了其有史以來(lái)的第一個(gè)廣告位。這則30秒的廣告由Saatchi&Saatchi創(chuàng)作并由Robert Jitzmark執(zhí)導(dǎo)，在比賽期間播放了兩次，據(jù)報(bào)道該公司花費(fèi)了大約1400萬(wàn)美元。

以“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”為標(biāo)語(yǔ)，Temu的廣告反響極大。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，與前一天相比，Temu在超級(jí)碗比賽當(dāng)天的下載量激增45%，日活躍用戶(hù)激增約20%。從那以后，Temu的下載量持續(xù)增長(zhǎng)，甚至在2月初超過(guò)了Target等美國(guó)零售巨頭。

Temu在一份電子郵件聲明中表示，根據(jù)測(cè)量公司EDO的調(diào)查結(jié)果，該廣告的表現(xiàn)比平均廣告好10倍，比賽結(jié)束后，人們的興趣依然高漲。雖不知道具體帶來(lái)了哪些數(shù)字上的回饋，但Temu的野心已顯露無(wú)遺。

從Temu的動(dòng)作可以看出，無(wú)論是走出美國(guó)，還是花大價(jià)錢(qián)做廣告，所走的路徑與之前并無(wú)二致，最終目的還在于擴(kuò)大規(guī)模，短時(shí)間內(nèi)在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)中殺出一片天地。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍還是持保守看法。朱秋城提醒道，看一個(gè)出海平臺(tái)，并不能因?yàn)樗F(xiàn)在的數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，就說(shuō)明它成熟或占位較高。他認(rèn)為，Temu目前還是處于比較激進(jìn)的擴(kuò)張狀態(tài)，其商業(yè)模式是否能成功還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

對(duì)標(biāo)SHEIN?

自Temu上線(xiàn)以來(lái)，關(guān)于Temu和快時(shí)尚巨頭SHEIN的對(duì)比層出不窮。

同樣主打性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，同樣落地廣州番禺，同樣深入北美，同樣以服裝類(lèi)目打開(kāi)市場(chǎng)，Temu像是有備而來(lái)。YipitData數(shù)據(jù)顯示，即便兩者一個(gè)做平臺(tái)、一個(gè)做獨(dú)立站，Temu與SHEIN目標(biāo)客戶(hù)群重疊的用戶(hù)數(shù)量還是最多的。

近日，Temu調(diào)整了業(yè)務(wù)KPI，目標(biāo)是在2023年9月1日，北美市場(chǎng)GMV至少有一天要超過(guò)SHEIN。Temu在內(nèi)部會(huì)議中表示，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司將投入200億人民幣。

此前據(jù)消息人士透露，Temu 2023年的GMV目標(biāo)為30億美元，這仍是SHEIN的十分之一。SHEIN表示，其GMV在2025年將增至806億美元。

雖然兩者目前仍有差距，但在Temu氣勢(shì)洶洶的進(jìn)攻之下，SHEIN也不得不緊張起來(lái)。

“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力，主要因?yàn)槲锪骷吧a(chǎn)成本上升，另外一個(gè)是拼多多Temu其對(duì)標(biāo)的正是SHEIN模式，Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價(jià)’神話(huà)，并且對(duì)于SHEIN產(chǎn)生一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和影響?！敝烨锍潜硎?。

有分析師認(rèn)為，SHEIN必須改變其銷(xiāo)售模式才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，特別是需要贏得更多回頭客，并開(kāi)始銷(xiāo)售更多樣化、更昂貴的服裝系列，這對(duì)SHEIN有一定難度，“因?yàn)樗哪繕?biāo)受眾是對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高的年輕購(gòu)物者?！?/p>

在壓力之下，SHEIN也在尋求更多突破。去年12月，SHEIN在美國(guó)試水會(huì)員制度“SHEINCLUB”，會(huì)員每季度訂閱費(fèi)為6.99美元，可享受10萬(wàn)余件商品的專(zhuān)屬95折優(yōu)惠以及其他折扣，預(yù)計(jì)其他國(guó)家和地區(qū)也將相繼推出。

如今SHEIN的商品價(jià)格日趨上漲，優(yōu)惠條件逐漸嚴(yán)苛，會(huì)員也是SHEIN在為留存用戶(hù)、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、穩(wěn)定銷(xiāo)量所作出的努力。

此外，SHEIN也開(kāi)始試點(diǎn)平臺(tái)模式，引進(jìn)獨(dú)立商家和品牌，試圖打造海外版“淘寶”。此舉可以幫助SHEIN豐富品類(lèi)并進(jìn)一步擴(kuò)大客戶(hù)群，尋找第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

朱秋城認(rèn)為，全品類(lèi)可能是SHEIN未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，而Temu憑借母公司拼多多在中國(guó)發(fā)展全品類(lèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，或許可以更勝一籌。

需要注意的是，靠著低價(jià)和補(bǔ)貼擴(kuò)大規(guī)模是可行的，但如果想要靠著微薄利潤(rùn)擴(kuò)大盈利，沒(méi)有其他業(yè)務(wù)的支持是很難實(shí)現(xiàn)的，想要把流量轉(zhuǎn)化為忠實(shí)消費(fèi)者更是天方夜譚。仍有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廉價(jià)模式不可持續(xù)，品牌化、品質(zhì)化才是中國(guó)制造的未來(lái)。

對(duì)于SHEIN和Temu來(lái)說(shuō)，前者靠著供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和時(shí)代紅利率先吃到螃蟹，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海外迅速成長(zhǎng)起來(lái)，而后者憑借同樣優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以及滿(mǎn)滿(mǎn)“壕”氣，加速猛追、后來(lái)居上，為海外電商格局帶來(lái)巨大改變，也在催促著SHEIN做出更多動(dòng)作以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

而在海外，跨境電商仍面臨政策、經(jīng)營(yíng)等多方面的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)仍有亞馬遜、eBay這些老牌電商帝國(guó)盤(pán)踞多年，未來(lái)對(duì)于兩者來(lái)說(shuō)，都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

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