今年年初，荊門石油黨委在全系統(tǒng)開展“怎樣實(shí)現(xiàn)荊門石油高質(zhì)量發(fā)展”“怎樣把工作做得更好”的“兩個(gè)怎樣”大討論活動(dòng)，以“三項(xiàng)制度”改革為契機(jī)，通過改革推動(dòng)公司經(jīng)營朝精益化、精細(xì)化營銷管理邁進(jìn)，經(jīng)營創(chuàng)效能力進(jìn)一步提升。

“王站長，這個(gè)月你們加油站平均工資提高12%，增幅在縣公司排名靠前，經(jīng)過加油站聯(lián)量薪酬改革，總體運(yùn)行效果符合加油站員工預(yù)期，達(dá)到油站提量、員工增收的目標(biāo)!員工的精氣神好，銷售熱情高漲!”

在荊門石油直屬雙喜加油站，縣公司經(jīng)理吳軍與站長王紅艷探討加油站薪酬改革以來加油站的喜人變化。

三項(xiàng)制度改革再推大零售

根據(jù)三項(xiàng)制度改革的總體要求，荊門石油人力資源部對(duì)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)和職責(zé)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，市公司機(jī)關(guān)科室由12個(gè)精簡至10個(gè)，“零售部”、“經(jīng)營管理部”“商業(yè)客戶部”整合成立“成品油業(yè)務(wù)部”，實(shí)現(xiàn)成品油經(jīng)營的統(tǒng)籌把握和崗位優(yōu)化。

成品油業(yè)務(wù)部成立后，市場(chǎng)需求的把控更加精準(zhǔn)，荊門公司成品油零售市場(chǎng)分割成為三大板塊，一是以加油站為陣地的成品油零售業(yè)務(wù)板塊，二是以客戶經(jīng)理為觸手拓展的社會(huì)加油站直銷業(yè)務(wù)板塊，三是以互利共贏為目標(biāo)的他有我營板塊，多樣的供應(yīng)模式提供了更加豐富的擴(kuò)市渠道，量效管控更加均衡。5月，荊門石油新達(dá)成、上報(bào)他有我營合作意向2座，他有我營累計(jì)站點(diǎn)達(dá)7，其中4座已投營，1座預(yù)計(jì)本月底投營，2座已申報(bào)審批。

小站改革盤活油站內(nèi)在活力

荊門石油積極吸取省市兄弟公司油站管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，先后組織人員赴浙江調(diào)研智能加油站，到恩施學(xué)習(xí)“三項(xiàng)制度”改革先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，與荊州石油共同探討小站改革事宜，取長補(bǔ)短、吸取養(yǎng)分，穩(wěn)步推進(jìn)小站改革、提質(zhì)增效進(jìn)程。

公司堅(jiān)持深化小站改革和推進(jìn)小站治理的同步開展。改革以“1+1”“1+N”為模式開展母子站和小站家庭委托管理，激發(fā)加油站管理人員及員工的銷售激情。小站治理通過將經(jīng)營、安全、管理融合，通過抓“五進(jìn)”卡、微信客戶群、春耕用油等具體提量措施，促進(jìn)小站拓市上量。

聯(lián)量計(jì)酬激發(fā)員工內(nèi)生動(dòng)力

荊門石油本著“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、量入為出、以薪控員、有效激勵(lì)”的原則，在加油站采用“三員”架構(gòu)，即站長、班長、營業(yè)員。站長負(fù)責(zé)加油站全面工作，班長負(fù)責(zé)統(tǒng)籌當(dāng)班人員和事務(wù)的處理，當(dāng)站長不在加油站時(shí)，班長即為臨時(shí)負(fù)責(zé)人管理各項(xiàng)工作,做到班在班長在，通過優(yōu)化加油站用工結(jié)構(gòu)，明確各級(jí)經(jīng)營管理職能，挖掘全員履職盡責(zé)能力，推動(dòng)油站綜合發(fā)展。

薪酬分配按照員工薪酬全額聯(lián)量計(jì)酬予以落實(shí)，站長與員工平均薪酬和當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)掛鉤，通過薪酬分配的全額聯(lián)量計(jì)酬，與任務(wù)計(jì)劃完成率和人均勞效掛鉤，籍此充分調(diào)動(dòng)員工客戶開發(fā)積極性，挖掘員工增銷拓市內(nèi)生動(dòng)力，讓加油站提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，以多舉措改革，推動(dòng)高質(zhì)量經(jīng)營，促進(jìn)零售銷量提升。