【資料圖】
8月28日晚,洪九果品(06689.HK)披露2023年中期業(yè)績(jī)。上半年,洪九果品持續(xù)落實(shí)發(fā)展戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)保持穩(wěn)定且快速增長(zhǎng),行業(yè)龍頭地位進(jìn)一步鞏固,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.4億元,同比增長(zhǎng)19.4%。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)份額的提升,對(duì)上下游話語權(quán)的增強(qiáng),公司營(yíng)運(yùn)資金管理能力不斷優(yōu)化,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈流出同比下降58.4%,預(yù)付款項(xiàng)周轉(zhuǎn)天數(shù)從2022年底的38.3天下降到33.4天。
根據(jù)灼識(shí)咨詢,洪九果品是中國(guó)最大的水果分銷商、榴蓮分銷商以及進(jìn)口火龍果分銷商。上半年,洪九果品持續(xù)專注于來自全球各個(gè)優(yōu)質(zhì)水果原產(chǎn)地的高質(zhì)量水果的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng),不斷加深高貨值果品種類布局。作為突破行業(yè)傳統(tǒng)流通模式的領(lǐng)軍者,洪九果品繼續(xù)強(qiáng)化“端到端”數(shù)字化供應(yīng)鏈,進(jìn)一步加強(qiáng)在采購(gòu)端、運(yùn)輸端及銷售端的布局。
在采購(gòu)端,洪九果品加深在全球各地優(yōu)質(zhì)水果原產(chǎn)地的布局。截至6月末,公司已積累了49種品類的豐富產(chǎn)品組合,覆蓋全球100多個(gè)優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地,在越南和泰國(guó)核心水果品類原產(chǎn)地運(yùn)營(yíng)16個(gè)水果加工廠,并組建了400人以上的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)。為更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)榴蓮的強(qiáng)勁需求,洪九果品利用越南與泰國(guó)榴蓮季節(jié)的互補(bǔ)性,進(jìn)一步提升越南榴蓮采購(gòu)份額至公司榴蓮采購(gòu)總量的16.9%,同時(shí)新增進(jìn)口單品紅肉菠蘿蜜,豐富消費(fèi)者的多元選擇;公司積極拓展車?yán)遄訂纹返膬?yōu)質(zhì)原產(chǎn)地直采合作,鎖定優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)。
在物流端,洪九果品通過多舉措來提升果品流通效率。今年6月,為緊抓中老鐵路開通、建設(shè)西部陸海新通道的戰(zhàn)略機(jī)遇,洪九果品開創(chuàng)行業(yè)先例,實(shí)現(xiàn)從老撾直抵重慶的“洪九泰好吃鐵路榴蓮冷鏈專列”成功首發(fā),并將其常態(tài)化運(yùn)行,專列輻射西南地區(qū)乃至全國(guó),有效提升了東南亞進(jìn)口水果的運(yùn)輸時(shí)效,實(shí)現(xiàn)降本增效。
對(duì)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)來說,海關(guān)AEO(Authorized Economic Operator)高級(jí)認(rèn)證猶如一張高含金量的“綠色通行證”。上半年,洪九果品成功獲得中國(guó)海關(guān)授予AEO高級(jí)認(rèn)證,獲得國(guó)際認(rèn)可,還能享受優(yōu)化通關(guān)流程、降低查驗(yàn)率、優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)等便利措施,進(jìn)一步提升物流及通關(guān)效率,促進(jìn)供應(yīng)鏈管理體系升級(jí)。
銷售端,洪九果品繼續(xù)拓展覆蓋全國(guó)的銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)。截至6月末,公司高效的銷售網(wǎng)絡(luò)可實(shí)現(xiàn)覆蓋超過全國(guó)300個(gè)城市。上半年,公司緊抓下游鮮果零售市場(chǎng)變化的發(fā)展機(jī)遇,持續(xù)提升新興零售渠道銷售規(guī)模,新興零售商銷售收入同比增長(zhǎng)約40%,同時(shí)公司加大直播電商布局,逐步形成直播電商水果供應(yīng)鏈一站式解決方案。
為促進(jìn)品牌影響力,洪九果品深化品牌戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)品牌水果產(chǎn)品市場(chǎng)份額和銷售規(guī)模增長(zhǎng),上半年公司品牌水果銷售收入占營(yíng)業(yè)收入的73 .4%,品牌水果銷售收入同比增長(zhǎng)18.3%。得益于“洪九泰好吃”的品牌定位升級(jí)和價(jià)值理念傳播,“洪九泰好吃”品牌系列銷售收入達(dá)到28.9億元,占公司品牌水果銷售收入的46.2%。
在品牌傳播策略上,洪九果品結(jié)合產(chǎn)品消費(fèi)群體屬性,發(fā)力全渠道營(yíng)銷,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。在線上,公司加大小紅書、抖音等新媒體平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷投入,在線下,公司廣泛開展品牌推廣活動(dòng),在零售終端開設(shè)品牌水果專區(qū)及增加展位,增加銷售終端實(shí)現(xiàn)露出、深化消費(fèi)者心智。
目前,洪九果品數(shù)字化管理系統(tǒng)“洪九星橋”已實(shí)現(xiàn)覆蓋采、運(yùn)、銷全業(yè)務(wù)流程,通過全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集和分析,驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)決策更科學(xué)高效,實(shí)現(xiàn)效益最大化。上半年,洪九果品對(duì)IOT(物聯(lián)網(wǎng))設(shè)備進(jìn)行升級(jí),進(jìn)一步精細(xì)化溫濕度管控系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)貨柜全生命周期實(shí)時(shí)溫濕度管控,保證新鮮品質(zhì),同時(shí)加入重要口岸多單品通關(guān)數(shù)據(jù)匯總分析,口岸決策效果提升,風(fēng)險(xiǎn)管控能力提高。
未來,洪九果品表示將進(jìn)一步強(qiáng)化“端到端”高效水果供應(yīng)鏈,持續(xù)擴(kuò)大上下游布局;深化品牌戰(zhàn)略,通過優(yōu)化營(yíng)銷及推廣策略提升品牌知名度;升級(jí)“洪九星橋”數(shù)字化系統(tǒng),致力以全鏈路數(shù)據(jù)打造全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
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