1、確定目標(biāo)客戶。一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品可能會(huì)吸引廣泛的消費(fèi)者，但出于廣告的目的，只考慮潛在受眾的特定子集通常是有幫助的。一個(gè)廣告不可能吸引或針對(duì)所有人。接受這一點(diǎn)，然后考慮哪些消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目最重要。

2、[1]例如：

(資料圖片僅供參考)

3、如果你為嬰兒車做廣告，受眾很可能是新媽媽，而不是那些甚至沒有孩子的人。

4、如果你做的是顯卡廣告，受眾可能對(duì)電腦足夠了解，意識(shí)到可以升級(jí)舊顯卡。

5、描述目標(biāo)客戶。你的團(tuán)隊(duì)在這里描述的越詳細(xì)，廣告就越有針對(duì)性和效果。想象你的目標(biāo)客戶，然后問自己以下問題：[2]

6、他們的大致年齡或性別是多少？

7、他們住在大城市還是偏遠(yuǎn)地區(qū)？

8、描述目標(biāo)客戶和產(chǎn)品之間的關(guān)系。一旦你描述了目標(biāo)消費(fèi)者的基本生活方式和人口統(tǒng)計(jì)信息，你就可以開始考慮這個(gè)人與特定產(chǎn)品的關(guān)系了。[3]考慮到這些因素：

9、他們什么時(shí)候使用它？他們會(huì)立即使用還是在需要時(shí)使用？

10、他們多久會(huì)使用你的產(chǎn)品？一次？每天每周？

11、他們會(huì)立即發(fā)現(xiàn)它的好處或功能，還是必須通過你告訴他們？

12、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我希望你在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)考慮到競(jìng)爭(zhēng)。[4]現(xiàn)在你應(yīng)該考慮你的廣告如何具體挑戰(zhàn)(或補(bǔ)充)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告工作，以及他們可能對(duì)你的廣告行為作出何種反應(yīng)。

13、捫心自問：除了你的產(chǎn)品，還有其他類似功能的產(chǎn)品嗎？如果有，注意它們之間的區(qū)別，尤其是你的產(chǎn)品是如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

14、描述一下目前的市場(chǎng)。考慮產(chǎn)品的當(dāng)前定位?，F(xiàn)在很流行嗎？如果是的話，問問你自己，你是否以及如何將你的產(chǎn)品與市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品區(qū)分開來。在這個(gè)階段，您還需要考慮競(jìng)爭(zhēng)格局和關(guān)鍵客戶。[5]問自己這些問題：

15、顧客認(rèn)可或信任你的品牌了嗎？

16、發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)在收集到的關(guān)于你想接觸的受眾以及他們對(duì)你的產(chǎn)品的看法的信息，你可以準(zhǔn)備考慮廣告策略了。你的戰(zhàn)略應(yīng)該考慮通常所說的3C:公司(你)、客戶(他們、目標(biāo))和競(jìng)爭(zhēng)。[6]

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)鍵詞：