1、確定目標(biāo)客戶。一個企業(yè)或產(chǎn)品可能會吸引廣泛的消費者，但出于廣告的目的，只考慮潛在受眾的特定子集通常是有幫助的。一個廣告不可能吸引或針對所有人。接受這一點，然后考慮哪些消費者對項目最重要。

2、[1]例如：

(資料圖片僅供參考)

3、如果你為嬰兒車做廣告，受眾很可能是新媽媽，而不是那些甚至沒有孩子的人。

4、如果你做的是顯卡廣告，受眾可能對電腦足夠了解，意識到可以升級舊顯卡。

5、描述目標(biāo)客戶。你的團隊在這里描述的越詳細，廣告就越有針對性和效果。想象你的目標(biāo)客戶，然后問自己以下問題：[2]

6、他們的大致年齡或性別是多少？

7、他們住在大城市還是偏遠地區(qū)？

8、描述目標(biāo)客戶和產(chǎn)品之間的關(guān)系。一旦你描述了目標(biāo)消費者的基本生活方式和人口統(tǒng)計信息，你就可以開始考慮這個人與特定產(chǎn)品的關(guān)系了。[3]考慮到這些因素：

9、他們什么時候使用它？他們會立即使用還是在需要時使用？

10、他們多久會使用你的產(chǎn)品？一次？每天每周？

11、他們會立即發(fā)現(xiàn)它的好處或功能，還是必須通過你告訴他們？

12、識別競爭對手。我希望你在設(shè)計產(chǎn)品時考慮到競爭。[4]現(xiàn)在你應(yīng)該考慮你的廣告如何具體挑戰(zhàn)(或補充)你的競爭對手的廣告工作，以及他們可能對你的廣告行為作出何種反應(yīng)。

13、捫心自問：除了你的產(chǎn)品，還有其他類似功能的產(chǎn)品嗎？如果有，注意它們之間的區(qū)別，尤其是你的產(chǎn)品是如何超越競爭對手的。

14、描述一下目前的市場?？紤]產(chǎn)品的當(dāng)前定位。現(xiàn)在很流行嗎？如果是的話，問問你自己，你是否以及如何將你的產(chǎn)品與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品區(qū)分開來。在這個階段，您還需要考慮競爭格局和關(guān)鍵客戶。[5]問自己這些問題：

15、顧客認可或信任你的品牌了嗎？

16、發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)在收集到的關(guān)于你想接觸的受眾以及他們對你的產(chǎn)品的看法的信息，你可以準(zhǔn)備考慮廣告策略了。你的戰(zhàn)略應(yīng)該考慮通常所說的3C:公司(你)、客戶(他們、目標(biāo))和競爭。[6]

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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