就賣一雙絲襪，1年銷售額竟然有2個(gè)億，你敢信嗎？那么創(chuàng)造這個(gè)奇跡的人是誰呢？他就是來自杭州的創(chuàng)業(yè)老板吳同，這么一雙普通的絲襪是怎么達(dá)到這種業(yè)績的呢，他是怎么把年銷售額做到3個(gè)億的呢？

他的成功，離不開大數(shù)據(jù)的幫忙，那么他一個(gè)創(chuàng)業(yè)老板，他是怎么拿到數(shù)據(jù)并使用數(shù)據(jù)的呢？作為一個(gè)老板因?yàn)橐咔榈膯栴}工廠一直沒有業(yè)績，這時(shí)是一個(gè)朋友給他推薦了去做社交電商，他這人啥都好就是聽勸，聞言他就找人找公司做了一款小程序商城，迅速成立了工廠的電商部門，同時(shí)呢，他還是這個(gè)電商部門的負(fù)責(zé)人。

【資料圖】

那么作為一個(gè)電商部門的負(fù)責(zé)人，最主要的工作就是學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，所以在22年的6月，老板驚奇的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)洞襪和黑色蕾絲等的關(guān)鍵詞，搜索量在暴增，這時(shí)老板意識到這可能是一個(gè)商機(jī)。

所以這個(gè)時(shí)候他找來技術(shù)討論，在原有的基礎(chǔ)上，添加花紋、貼片、網(wǎng)紋等元素以后，有沒有可能成為爆款呢，因?yàn)樗麄冇性O(shè)計(jì)和有技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，所以他們說干就干，就這樣一款另類的絲襪就誕生。

我為什么說他們這款絲襪另類呢？那是因?yàn)樗麄冞@款絲襪，在昏暗的燈光下面會(huì)變得非常的好看，所以他們這款絲襪的應(yīng)用場景，也是酒吧、KTV這樣的夜場。

產(chǎn)品出來以后，老板親自帶隊(duì)到酒吧測試產(chǎn)品，讓他們所有人都沒有想到的是，他們這款絲襪在酒吧燈光的襯托下，一閃一閃的，看起來非常的動(dòng)感，甚至還有小姐姐過來問，他們這個(gè)絲襪是在哪里購買的。

因?yàn)樗麄冞@款絲襪的應(yīng)用場景是酒吧、KTV，所以他們也給這款絲襪取名為“夜精靈”，產(chǎn)品上架到他們的淘寶店鋪呢，雖然價(jià)格要比普通的襪子貴很多，但第一天他們就賣出去了1000多條，一個(gè)月以后呢，這款襪子在他們淘寶店鋪賣出去了3萬多條，做到了100多萬的營業(yè)額。

那么這樣成績老板是不是就滿足了呢？他當(dāng)然沒有滿足，因?yàn)樗肋@款襪子一定能夠成為爆款，所以這個(gè)時(shí)候他瞄準(zhǔn)了那些才藝主播，通過他們?nèi)ミM(jìn)行大量的傳播。

當(dāng)然；這個(gè)時(shí)候老吳他們也是抱著試一試的心態(tài)，把不同款式的襪子免費(fèi)寄給那些才藝直播，他們要覺得好看就穿著開播，或者是錄制短視頻，要不喜歡呢，那就算了，但這一次讓他們又沒有想到的是啊，那些才藝直播都還滿喜歡的，陸陸續(xù)續(xù)就有主播開始幫他們帶貨，通過和大量的主播合作，他們公司獲得了巨大的銷量

那么29塊錢一條的夜精靈，他們工廠有多少利潤呢？工廠的成本在10塊錢左右，那么這個(gè)時(shí)候的毛利率是不是超過了60%，加上直播的分成，加上他們團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營成本，再加上稅收成本，他們3億的年銷售額，凈利潤是不是最少都在3000萬以上。

他們這一個(gè)單品的凈利潤就在3000萬以上，其它單品加起來，他們老板是不是賺瘋啦？那么我們要去給老板的成功做一個(gè)總結(jié)的話，首先他是不是通過大數(shù)據(jù)獲得了用戶的喜愛，再通過用戶的喜愛去研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)出來以后，他們?yōu)榱税堰@個(gè)產(chǎn)品打造成爆款，是不是和主播進(jìn)行了合作。

為什么傳統(tǒng)的產(chǎn)品越來越難賣，因?yàn)樗鼈兌际呛唵蔚漠a(chǎn)品思路，所以必然會(huì)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，最后只能陷入低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。但在電商時(shí)代，大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以讓我們充分了解到消費(fèi)者的需求，所以我們可以更便利的以消費(fèi)者為中心來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

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