丁總致辭：

2022年圍繞高質(zhì)量發(fā)展，堅持走好五線發(fā)展道路，圓滿完成任務(wù)，主要體現(xiàn)在五方面：

1）指標更優(yōu)，主要經(jīng)營指標穩(wěn)中有進、再創(chuàng)新高；

【資料圖】

2）產(chǎn)銷更旺，升級1663家第三代店，10家茅臺文化體驗館，162家醬香系列酒體驗中心，茅臺酒突破千億成為全球超級大單品，茅臺1935邁入50億元級；

3）創(chuàng)新更強，落地茅臺云，開發(fā)推出i茅臺，累計注冊用戶超4千萬，累計銷售額230億，文化方面挖掘24節(jié)氣文化內(nèi)涵等；

4）投資更大，茅臺酒投資155.16億啟動十四五技改項目，建成后新增1.98萬噸，醬香酒推進十三五、十四五技改，十四五一期投資41億；

5）形象更美，發(fā)布ESG報告；上市以來堅持穩(wěn)定現(xiàn)金分紅，累計超過1761億，為上市募資金凈額的88倍，去年首次特別分紅，兩次合集達到547.51億現(xiàn)金，創(chuàng)歷史新高，多次發(fā)聲穩(wěn)定投資者預(yù)期、提振市場信心，本次派發(fā)現(xiàn)金紅利325.5億元，合集累計2000億，占累計凈利潤56%。

2023年圍繞營收15%目標，以拼的姿態(tài)實現(xiàn)更優(yōu)業(yè)績。2023q1單季度首次突破200億，為全年打下基礎(chǔ)。

問題回復(fù)：

1、茅臺設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金情況？

貴州茅臺管理層高度重視成立產(chǎn)業(yè)基金，秉承審慎原則，基金方案進行嚴格分析論證，從幾個方面說明：

1）追尋價值創(chuàng)造原則，主要目的是借助專業(yè)投資機構(gòu)優(yōu)勢，提升資金收益率，為全體股東創(chuàng)造價值

2）追尋合法合規(guī)原則

3）追尋可行性原則，上市公司出資設(shè)立基金比較常見，政策上鼓勵社會資本和產(chǎn)業(yè)方向設(shè)立，實踐上看目前A股成立基金超過500支

4）追尋穩(wěn)健性原則，首次出資設(shè)立基金，結(jié)合公司穩(wěn)健一貫作風(fēng)，合作伙伴選擇十分謹慎、降低首次出資比例、設(shè)立兩支基金、茅臺旗下基金參與

5）追尋市場化運行原則，堅持管理專業(yè)性和決策科學(xué)性

2、i茅臺，未來渠道改革還有哪些看點？

i茅臺上線是為了解決消費者對于茅臺市場在運行過程中的幾大關(guān)注點，保真、公平、便捷方式以及解決產(chǎn)品端到商品端的鏈接，從而最大程度保證產(chǎn)品質(zhì)量。i茅臺運作運用了高科技技術(shù)，比如區(qū)塊鏈等，目前注冊人數(shù)已超4000萬，屬于現(xiàn)象級App。同時首創(chuàng)了2B2C線上線下共同融合的營銷模式，為迎合市場需求，整個渠道創(chuàng)新一直在做相應(yīng)調(diào)整。順著高質(zhì)量發(fā)展的要求，力爭用更加便捷、快速、數(shù)字化的方式滿足消費者的需求。

3、茅臺供應(yīng)鏈、保障？

茅臺原料供應(yīng)總體是安全、可靠、穩(wěn)定的，原料供給正常，風(fēng)險可控，滿足茅臺當前原料所需，倉儲人力約60萬噸，當前生產(chǎn)所需原料約24萬噸，原料由茅臺旗下公司提供，質(zhì)量保證，現(xiàn)有庫存約30萬噸，滿足2024年生產(chǎn)所需。

通過5個1工程中的打造示范基地，引領(lǐng)高標準基地建設(shè)，將基地總資，物流，倉儲實行可視化管理，整體實現(xiàn)總、收、運、儲、用等環(huán)節(jié)的全過程管理，有力保證了供應(yīng)質(zhì)量

4、 飛天茅臺之外產(chǎn)品量價齊升，今年推出24節(jié)氣文化產(chǎn)品，后續(xù)飛天之外開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)的計劃？

茅臺對公司所有產(chǎn)品有六定原則，定位、定檔、定型、定價、定量、定景，進行科學(xué)規(guī)劃、制定路徑，除了經(jīng)典飛天茅臺之外形成了尊品系列、珍品系列、精品系列、經(jīng)典系列，在四大系列中進行優(yōu)化和完善。

5、茅臺下一步產(chǎn)能規(guī)劃如何思考？

已經(jīng)公告茅臺酒十四五技改建設(shè)項目，三萬噸醬香系列酒技改工程以及基礎(chǔ)配套設(shè)施項目，十四五醬香酒一期建設(shè)項目，后續(xù)如果有新增產(chǎn)能擴建項目，會依法依規(guī)履行披露程序，制定產(chǎn)能規(guī)劃時會充分考慮論證國內(nèi)外市場需求情況，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營和市場銷售等方面實現(xiàn)良性發(fā)展

6、1935目標積極，近期價格波動、渠道利潤收窄，長期量價策略、渠道戰(zhàn)略方向，千元價格代競爭格局？

去年醬酒公司表現(xiàn)亮眼，2022年1月上市以來年營收50億左右，今年目標預(yù)計翻倍達到100億，從目前情況來看，1935嚴格按照六定原則，文化層面不僅定位千元價格帶，同時品質(zhì)專屬，形成茅臺酒和醬香系列酒鏈接，渠道上增加上百家文化體驗館、上千家主題終端，有線下線上融合，近期按照既定方式進行市場推廣、渠道布局以及消費者建設(shè)，明天520，在蘇州園林舉行全國線上線下品鑒活動。

1935剛上市的時候價格為1500-1600，目前采集到價格為1200-1300，目前價格相對合理、相對穩(wěn)定，產(chǎn)品出市以后需要接受度，同時白酒消費還有淡旺季之分，春節(jié)后需求減弱，端午以后會起勢。

目前市場動銷來看，1935動銷良好，線下所有渠道動銷數(shù)據(jù)好于預(yù)期，庫存在20%以下，處于屬于白酒行業(yè)領(lǐng)先狀態(tài)，1935消費場景正在被廣大消費者接受，各渠道銷售狀況良好。

結(jié)合四個方面來看，有信心按照既定目標實現(xiàn)全年指標，2024年會造就更大目標提高1935在白酒市場的發(fā)展。

7、茅臺如何進一步提升資金使用效率？

著重保證資金安全和流動性可行，加強頭寸精準度管理、利率走勢研判，對資金結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，2022年國內(nèi)同業(yè)資金利率下降5bp，去年資金使用率26bp，未來秉承資金安全和流動性情況下，進一步強化頭寸精準度的管理，對利率研判以及資金結(jié)構(gòu)及時優(yōu)化調(diào)整，并嘗試參與到產(chǎn)業(yè)基金管理，整體提高資金使用效率。

8、未來在出口和國內(nèi)產(chǎn)能和銷量上的規(guī)劃？

茅臺國際化是戰(zhàn)略重要組成部分，“中國茅臺、飄香世界”，64個國家和地區(qū)進行出口。公司每年針對各個渠道、量、價格都有科學(xué)論證、精密規(guī)劃，2022年出口量也是按計劃進行，未來國際化戰(zhàn)略做好四件事情：1）科學(xué)合理安排出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；2）優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有100+國際渠道商為國際化做出貢獻，將來做好產(chǎn)品渠道匹配；3）科學(xué)制定價格體系，涉及到關(guān)稅、各個國家稅收政策差異，不同國別采取不同價格策略；4）文化傳播，出口同時講好茅臺故事，結(jié)合本國文化，民族品牌在全世界消費中引起共鳴。

9、2023年營收15%目標？

一季度實現(xiàn)開門紅，為年度目標打下了基礎(chǔ)。15%營收增長目標是董事會審慎預(yù)測，通過宏觀經(jīng)濟分析，行業(yè)態(tài)勢、市場需求等方面，結(jié)合茅臺當下的經(jīng)營實際決定。生產(chǎn)端茅臺有良好原料供應(yīng)保障，優(yōu)質(zhì)基酒供應(yīng)。五合營銷法效果持續(xù)顯現(xiàn)，通過改革和創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、理順價格帶，構(gòu)建品質(zhì)匹配，層次清晰，梯度合理的產(chǎn)品價格帶，推出生肖，100ml茅臺酒，24節(jié)氣文化產(chǎn)品，茅臺1935等，保證滿足不同層次消費者需求，優(yōu)化渠道，開發(fā)i茅臺，提高直營比例，一季度達到178.3億，同比增長63%。當下環(huán)境有很多不確定因素，公司將克服苦難，確保年度目標的實現(xiàn)。

10、茅臺酒價格問題？

公司多次正面回應(yīng)，從兩個角度：1）法律角度，按法律法規(guī)，基本邏輯是生產(chǎn)、經(jīng)營、成本、品牌定位、供求關(guān)系等；2）市場角度，商品屬性是茅臺酒本質(zhì)屬性，主要基于供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟、消費偏好，一定會充分遵循市場規(guī)律和需求。

價格問題是兩個改革，營銷體系改革和價格體系改革密不可分，近兩年持續(xù)推進從來沒有停過，公司堅定相信市場力量，價格是價值的體現(xiàn)，關(guān)注價格同時更加關(guān)注企業(yè)價值實現(xiàn)和價值創(chuàng)造，我們采取了：1）產(chǎn)品創(chuàng)造價值，推出了珍品、1935、100ml茅臺、茅臺冰淇淋等新產(chǎn)品；2）渠道創(chuàng)造價值，各個渠道都有獨特的作用地位和貢獻，確保各個渠道協(xié)同發(fā)力是公司持續(xù)發(fā)展的重要方面，重視傳統(tǒng)渠道之上大力拓展其他渠道，2022年直銷收入494億、同比+105%；3）科技創(chuàng)造價值，i茅臺是主動擁抱科技的價值，24節(jié)氣營銷方式與眾不同；4）文化創(chuàng)造價值。

未來繼續(xù)堅持市場化、法制化原則和方向，深化市場化改革，提升價值創(chuàng)造能力，為股東創(chuàng)造價值。

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