3月召開洗地機發(fā)布會、4月AWE展示人形機器人和機器狗、5月發(fā)布首支品牌宣言片《造飛機的人去掃地》......在還未過半的2023年，智能清潔行業(yè)領導品牌追覓科技可以說是動作頻頻。

近日，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩在接受媒體采訪時透露，追覓科技4月增速超150%，預計2023全年營收將破百億。同時，俞浩還公開了追覓未來三年“三個第一”的發(fā)展目標，“2023年做到行業(yè)技術第一、2024年做到行業(yè)市占率第一、2025年做到行業(yè)利潤第一”。

追覓品牌宣言片《造飛機的人去掃地》

(相關資料圖)

追覓4月增速超150% 智能清潔行業(yè)市場空間仍然較大

2023年，掃地機器人市場出現(xiàn)短期銷量負增長，讓市場對于對這一品類的遠期信心畫上了問號。然而，在行業(yè)增速放緩時，追覓科技卻保持著強勁增長。

在外部挑戰(zhàn)艱巨的2022年，追覓科技整體業(yè)績增長60%，中國區(qū)業(yè)務同比增長600%，海外業(yè)務同比增長56%，自主品牌增長200%，實現(xiàn)了逆勢增長。

俞浩接受采訪時透露，2023年1-4月份，追覓營收同比增長超100%，4月份單月同比增速超150%。

“之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高速增長，不是因為基數(shù)小。追覓現(xiàn)在是智能清潔行業(yè)領導品牌，去年營收和行業(yè)內(nèi)上市公司相當，2023年我們營收一定能夠破百億”，俞浩表示，“追覓這個體量還在飛速增長，說明不是智能清潔行業(yè)的問題，不要因為部分廠商的困境就對賽道失去信心。”

判斷一個行業(yè)是否還具有生命力的標志之一，是是否還有新企業(yè)入局。從行業(yè)變化來看，智能清潔行業(yè)依然很熱，傳統(tǒng)家電大廠，美的海爾飛利浦蘇泊爾等都在入局推陳出新，還不斷有小創(chuàng)業(yè)公司也在加入行業(yè)。

以洗地機為例，根據(jù)奧維云網(wǎng)《2023 中國洗地機行業(yè)發(fā)展與消費洞察白皮書》，2022年洗地機在銷品牌個數(shù)已達 186個，2019到2023Q1期間，洗地機累計出現(xiàn)過的品牌已經(jīng)超過200個。

任何行業(yè)發(fā)展都不是直線上升的，現(xiàn)在的增速放緩也是階段性的，后面很快會有新的增長勢頭出現(xiàn)，因為家庭清潔需求一直都在。

有分析稱，目前掃地機器人所處發(fā)展階段與 2010 年左右智能手機行業(yè)類似，這一階段智能手機產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)基本成熟，部分創(chuàng)新偏好類消費者已經(jīng)完成產(chǎn)品替換，但大部分用戶仍處于觀望期。現(xiàn)階段掃地機器人產(chǎn)品基本功能完善，前期用戶導入和市場教育正在進行，短期需求波動只是暫時性假象，經(jīng)過一段時間沉淀后行業(yè)有望進入高速增長的放量階段。

追覓新一代掃拖尖端旗艦X20 Pro

對于行業(yè)現(xiàn)狀，俞浩分析，消費者對于智能清潔行業(yè)的信心不足， 背后還有一個重要的原因——人們對掃地機器人這種智能產(chǎn)品的印象大部分還停留在 5 年前，甚至 10 年前。消費者曾被一些幾百塊錢的機器傷害過，導致人們對行業(yè)的信任被嚴重透支。

俞浩稱，如果要建設這個行業(yè)，必須建立起大眾和消費者對于行業(yè)的信任。追覓科技團隊發(fā)現(xiàn)，掃地機器人在線上賣的時候，很多人不太敢買，但到線下，只要拿到用戶家里去試用過，90%的人會選擇留下機器?！八宰芬捊衲陼M行大量的線下地推活動，教育消費者，讓消費者知道這東西是好用的”。

近幾年技術的沉淀發(fā)展、產(chǎn)品功能的迭代完善，也在改變用戶認知。一個典型的例子，掃地機器人市場，是增速放緩的，但看一季度數(shù)據(jù)，帶自清潔、自集塵功能的全能款掃地機器人，市場是提升的，銷售額占比超過全行業(yè)的60%。還有洗地機品類，過去三年，市場規(guī)模幾乎是從0發(fā)展到近百億，增速也非常驚人。

成立6年，三次創(chuàng)業(yè)，追覓完成“行業(yè)領導品牌”蛻變

過去三年，對于很多企業(yè)來說，是失去的三年。對于追覓來說，俞浩認為是變革的三年。俞浩表示，過去三年追覓整體業(yè)績增長10倍，自主品牌增長20倍。成立于2017年的追覓，發(fā)展至今6年，能夠成為智能清潔行業(yè)領導品牌不是偶然。在與媒體交流時，俞浩分享了追覓的三次創(chuàng)業(yè)歷程。

俞浩認為，偉大的企業(yè)必須具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)能力，比如亞馬遜、字節(jié)、阿里都是不斷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)，所以追覓讓自己具備連續(xù)創(chuàng)業(yè)的能力。

追覓的第一次創(chuàng)業(yè)，是做ToB業(yè)務。得益于追覓的技術沉淀與積累，以及能夠跟合作伙伴的深度交流，ToB業(yè)務作為追覓增長的第一曲線，發(fā)展得非常成功。

在ToB業(yè)務發(fā)展成功之后，追覓開啟了第二次創(chuàng)業(yè)，決定做自主品牌，策略是先拓展海外市場。對于很多ToB企業(yè)來講，做自主品牌很難，屬于第二曲線對第一曲線的超越。俞浩表示：“好在我們發(fā)展得還是比較快的，2021年，追覓自主品牌和ToB業(yè)務的占比，大概是6:4，22年下半年變成了8:2?！?/p>

追覓產(chǎn)品全家福

“我們現(xiàn)在已經(jīng)是一個真正的全球化品牌，而且是很有競爭力的品牌，最近我們的掃地機產(chǎn)品在法國“黑五”期間，超過了戴森，成為行業(yè)第一?！庇岷票硎荆?022年，海外電商渠道營收增長超200%，俄語區(qū)增長超350%，東南亞增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。

第三次，是海外市場獲得成功之后，追覓又撬動了國內(nèi)市場的爆發(fā)。2022年，在國內(nèi)市場上，追覓在618、雙11等節(jié)點，打了幾場關鍵戰(zhàn)役，618銷售額突破4億，雙十一銷售額11億，都是數(shù)倍的增長，也幫助追覓站穩(wěn)了智能清潔三強的行業(yè)地位，完成了從“新銳品牌”到“行業(yè)領導品牌”的蛻變。

造飛機的人去掃地——用“五個能力”實現(xiàn)“三個第一”

"智能清潔行業(yè)將會成為一個千億級的賽道，我們對此非常有信心”，俞浩認為，家庭清潔是一個高頻剛需的用戶場景，用戶“解放雙手”的需求真實存在，并且很大。

俞浩在與媒體溝通中，提出了未來三年的發(fā)展目標：“下一步，我們希望做到自主品牌第一名。這個第一，包括不同品類，掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器和高速吹風機，在市占率、利潤率等方面都是第一名，當然我們也要做到人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術的絕對領先。2023年做到行業(yè)技術第一、2024年做到行業(yè)市占率第一、2025年做到行業(yè)利潤第一”。

俞浩表示，實現(xiàn)“三個第一”目標，要擁有“五個能力”。

第一，掌握核心技術的能力。核心技術是一切的根本。追覓目前在核心技術積累方面已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)第一的地位，高速數(shù)字馬達、智能算法，在行業(yè)里都已經(jīng)是行業(yè)第一。追覓一直堅持用尖端技術推動產(chǎn)品、品類創(chuàng)新，造出對用戶真正有用，打動用戶的產(chǎn)品。正如追覓科技的品牌宣言片——《造飛機的人去掃地》中所說，追覓科技希望用造飛機的技術和決心，幫助每一位用戶、每一個家庭解決日常清潔問題，提升生活幸福感。

第二，基于創(chuàng)新的正向研發(fā)能力。過去，中國很多公司是做逆向抄襲，現(xiàn)在，企業(yè)需要能夠做消費者需求洞察，俞浩認為，追覓能夠根據(jù)需求做正向研發(fā)創(chuàng)新，甚至是針對未來三五年的潛在需求做正向研發(fā)創(chuàng)新。

第三，建設全球最好供應鏈體系能力。過去，中國供應鏈主要優(yōu)勢是價格，現(xiàn)在可能還有速度，但現(xiàn)在更要能建設技術能力最好、品質(zhì)最好的供應鏈。追覓帶領中國高速數(shù)字馬達供應商突破15萬轉(zhuǎn)/分鐘技術之后，現(xiàn)在很多海外的廠商，想要追趕追覓的技術，都需要到中國、到蘇州來找供應鏈。

第四，建設全球銷售網(wǎng)絡的能力。過去幾年，中國企業(yè)通過跨境線上銷售渠道去搭建海外市場，但是現(xiàn)在在一些國家，追覓科技希望能實現(xiàn)線上線下一體化，和合作伙伴一起，進行合理的分工合作，追覓現(xiàn)在在全球120多個國家銷售。

第五，建立國際化品牌的能力。這是與消費者、與年輕人溝通的能力，俞浩表示，在全球市場上，如何表達追覓的產(chǎn)品是什么，如何表達追覓的設計，如何表達追覓產(chǎn)品里的生活理念等等，是追覓在全球市場競爭者需要積極思考的問題。

追覓科技智能工廠

俞浩認為，在掌握這五個能力的過程中，中國品牌將能夠像松下、索尼在上個世紀一樣席卷全球。

“中國可能更厲害，那時候日本最多占到全球的30%，中國現(xiàn)在有機會能占到70%?！庇岷票硎荆爸袊@十年最大的紅利還是工程師，所以我們把愿景定位為不斷求索和成長的世界領域的科技企業(yè)，我們的使命是用科技推動人類技術進步。”

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