全球經(jīng)濟(jì)下行，高端奢侈品為何“越貴越好賣”？

“熱門款全都銷售一空，愛馬仕要排隊一小時才能進(jìn)店”，今年七夕，雖然大眾消費(fèi)市場遇冷，但奢侈品市場熱度卻有增無減。有網(wǎng)友吐槽，在北京SKP買奢侈品就像趕大集。

無論是16.5萬一輛的愛馬仕自行車，還是47萬的香奈兒 “菜籃子”二手包、價值100萬的“健康服務(wù)”，均在北上廣被搶購一空。在“消費(fèi)寒冬”中， 富豪的購買力似乎并未受到影響。

(資料圖)

對此，網(wǎng)友評論格外扎心： 就算你努力掙到 百萬年薪，也只不過是頂尖富豪的“零花錢”罷了。

01 瘋狂漲價，奢侈品銷售額卻創(chuàng)新高？

《奢侈品戰(zhàn)略》一書曾言：“一件漂亮的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你必須讓消費(fèi)者為它付出更多的（金錢或努力），它才會變得迷人?！?

深諳此道的奢侈品廠商們今年開始瘋狂漲價。拿箱包舉例，LV 3年來漲價超10次，部分熱門商品漲幅超11%；香奈兒經(jīng)典款Flip價格從2015年29800元一路飆升至現(xiàn)在74900元。

業(yè)內(nèi)人士分析稱：勸退普通人，篩選出真正的富豪，恐怕才是奢侈品敢于頻繁漲價的底氣所在。

當(dāng)奢侈品市場走向火熱，高凈值人群的健康需求同樣集中爆發(fā)。如今更多的有錢人開始渴望長命百歲，一項(xiàng)價值 100萬的“健康服務(wù)”也因此國內(nèi)走紅，據(jù)媒體報道，其官網(wǎng)預(yù)約一度排到3個月后， 令人好奇它究竟有何魔力。

查閱公開資料，這項(xiàng)服務(wù)由國內(nèi)健康企業(yè) “時光派”提供，他們會根據(jù)血液、器官、皮膚等多項(xiàng)檢測結(jié)果，為客戶提供一整套“回春”方案。據(jù)悉服務(wù)內(nèi)容可靶向端粒、線粒體等人體多項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)而減慢老去速度，被坊間戲稱為“壽命充值機(jī)”。

除此之外在， “一人一條營養(yǎng)劑生產(chǎn)線” “馬老板同款銀座醫(yī)療機(jī)構(gòu)”等服務(wù)同樣包含在這項(xiàng)價值100萬會員項(xiàng)目中，噱頭十足。

據(jù)該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，“目前我們招待的客戶，有60%來自北上廣深的富人圈。 對他們來說，花100萬就像逛街買個包一樣簡單?！?

02 世界首富示好：我們對中國市場充滿信心？

去年法國奢侈品巨頭LV一年營收高達(dá)5849億人民幣，其總裁伯納德·阿爾諾以2110億美元身家，成功登上世界首寶座。

據(jù)LV首席財務(wù)官透露，整個亞太地區(qū)，中國市場貢獻(xiàn)了80%的收入。為此，阿爾諾不遠(yuǎn)萬里專程來華，還主動向我國示好：我們對中國市場充滿信心。

不僅僅是LV，近年來包括香奈兒、古馳等全球奢侈品也在主動融合中國文化，推出生肖、節(jié)日聯(lián)名款。與此同時，上述“時光派”也在積極推動國內(nèi)衰老生物學(xué)走向大眾，以此滿足數(shù)以萬計的國內(nèi)需求群體。

查閱時光派網(wǎng)站數(shù)據(jù)，其消費(fèi)者約 65%均為35-55歲男性，多來自北上廣深等一線城市。而這些中年富豪俗事纏身，壓力更大，更愿意為健康焦慮買單。 “買的就是尊嚴(yán)”，有人曾一語道破天機(jī)。

深入了解后發(fā)現(xiàn)，“時光派”為抓住這類人群的“錢袋子”，打出一條精準(zhǔn)定制化路徑。官網(wǎng)預(yù)約頁面顯示，如今該品涵蓋境外頂級醫(yī)院最高規(guī)格體檢、瑞士日本等全球逆衰之旅、前沿高端設(shè)備無限次數(shù)體驗(yàn)等高定服務(wù)。

據(jù)其陳姓負(fù)責(zé)人表示，“據(jù)我們對客戶的了解，他們平常工作繁忙，身體各項(xiàng)機(jī)能退化明顯。一次專人陪伴的瑞士逆衰之旅，能夠滿足他們多方面的需求”。

中信證券調(diào)查報告顯示：2023年其市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到270億， 未來十年有望突破到千億市場規(guī)模。

03中國市場崛起，品質(zhì)服務(wù)才是關(guān)鍵

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年我國凈資產(chǎn)1000萬以上人群占全國人口千分之三， 卻貢獻(xiàn)了82%的奢侈品消費(fèi)額。

他們是消費(fèi)市場的杠桿，是撬動板塊的關(guān)鍵，而市場、行業(yè)、品牌如何去服務(wù)消費(fèi)者，同樣至關(guān)重要。

如今中國人消費(fèi)實(shí)力越來越強(qiáng)，上調(diào)價格保護(hù)奢侈品“調(diào)性”無可厚非，但如何在品質(zhì)、設(shè)計理念、服務(wù)等層面拿出應(yīng)有的誠意，不傷害“中國消費(fèi)者的感情”，或許更加重要。

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