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焦點快報!“進攻時候已經(jīng)到了”!瀘州老窖股東大會,透露了這些重要信息!


(資料圖片僅供參考)

6月29日,瀘州老窖(000568)召開2022年年度股東大會,董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒等上市公司高管出席現(xiàn)場會議。在股東大會上,劉淼表示:五糧液、國窖1573的銷量增長都反映出市場對好酒是有需求的。今年第二季度,公司渠道庫存的確有一定增長,但從4、5月份的銷售數(shù)據(jù)來看,公司整體發(fā)展非常良性,正按照穩(wěn)定持續(xù)健康的方向發(fā)展?!笆奈濉逼陂g,瀘州老窖會發(fā)揮自身優(yōu)勢,在行業(yè)集中度提高的情況下,把自己該有的份額占據(jù)到。另外,林鋒則表示,目前是瀘州老窖面臨的歷史上最好機會,現(xiàn)在他和團隊都很有信心。目前,進攻的時候已經(jīng)到了,將開始采取一些稍微積極的進攻策略。

沒有要去壓經(jīng)銷商貨

在2022年中,瀘州老窖交出了一份較為亮麗的“成績單”,并超額完成了董事會于去年初提出增長目標,即“實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%”。據(jù)2022年年報顯示,瀘州老窖全年實現(xiàn)營業(yè)收入251.24億元,同比增長21.71%;實現(xiàn)凈利潤103.65億元,同比增長30.29%;扣非之后,瀘州老窖凈利潤依然達到103.21億元,同比增長30.91%;瀘州老窖擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利42.25元(含稅),現(xiàn)金分紅總額為62.19億元(含稅)。不過,這已經(jīng)是過往經(jīng)營業(yè)績了,進入2023年后,白酒市場也普遍面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),各大酒企也都有了新的應對和調(diào)整。在股東大會現(xiàn)場,有機構投資者提到,瀘州老窖今年渠道庫存上升,調(diào)研發(fā)現(xiàn)高于正常水平。由此對明年產(chǎn)生一定擔憂,今年會不會是為了業(yè)績達標有壓貨行為,從而導致明年釋放庫存帶來一定壓力?對此,瀘州老窖董事長劉淼表示,老窖要穩(wěn)定持續(xù)健康的發(fā)展,2015年就已提出在良性的基礎上,能跑多快跑多快。整體來說,瀘州老窖健康穩(wěn)定持續(xù)向前推進,今年3月份以后,有好的也有不利的信息,但從公司4、5月份數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,整體非常良性。劉淼直言,瀘州老窖銷售上沒有要去壓經(jīng)銷商的貨,不存在為明年刻意準備什么。相對于過去,可能是要高一些,但實際上是渠道庫存整體良好,庫存就是庫存,也沒有藏起來什么。瀘州老窖一直在布置安排,如果圍繞消費者、終端動銷展開工作,公司一步一步往前行,也沒有急躁,沒有一把抓,整體布局非常良性。隨后,瀘州老窖總經(jīng)理林鋒指出,今年3月份以后,公司五碼關聯(lián)產(chǎn)品,在數(shù)字方面有相當大的突破。五碼關聯(lián)體系,在終端的表現(xiàn),等于重新構建。在林鋒看來,他沒覺得庫存有多高,其他家某些產(chǎn)品,在本省基本是百億以上大單品,而瀘州老窖在四川也才50億。林鋒表示,瀘州老窖在每一個地方都相對比較“謙虛”,目前進攻的時候已經(jīng)到了,略微開始采取了一些稍微積極的進攻策略。

把該有的份額占據(jù)到

林鋒透露,現(xiàn)階段,瀘州老窖已經(jīng)完成了公司供應鏈體系、效率體系、管理體系、文化體系、營銷運營體系調(diào)整改革,到“十四五”結束的時候,公司和團隊應該已經(jīng)站在了行業(yè)前列??赡芄蓶|關心的是銷售金額,但瀘州老窖更關心的是整體發(fā)展。至于如何進攻,有哪些策略?今天來看,林鋒認為,瀘州老窖整個體系的內(nèi)部戰(zhàn)略基本上團隊都很努力,幾乎沒有太多弱點了,至于市場進攻策略,由于之前市場布局寬度足夠,下一步增強深度就行了。從雙品牌戰(zhàn)略到五大單品,經(jīng)過這么多年組合以后,瀘州老窖每一個團隊都開始具備進攻力,比如蒂亞吉歐、保樂力加,都不是僅僅一個單品。劉淼補充道,瀘州老窖要抓住高端產(chǎn)品國窖1573不放。瀘州老窖堅定不移地推動國窖品牌策略,從當時大家認為不怎么樣,到今天老窖的品牌的高度上,除了茅臺、五糧液之外,大家應該談到更多的是國窖1573,在品牌上取得了成績。劉淼還坦然面對被山西汾酒超過,劉淼認為,這其實說明中國白酒人很敬業(yè),大家都前赴后繼勤勉盡職,這是好事情,證明大家不斷向上向前發(fā)展。但這也提醒劉淼,未來,瀘州老窖都會持續(xù)健康良性發(fā)展。近年來,瀘州老窖已建成了固態(tài)白酒釀造規(guī)模、酒曲產(chǎn)能、智能釀造水平行業(yè)領先的黃艤釀酒生態(tài)園,提前完成產(chǎn)能保障布局。劉淼表示,從產(chǎn)能、品質保障來說,瀘州老窖建設黃艤釀酒基地是正確的,這是對工藝的傳承和優(yōu)化,通過數(shù)字化讓它更穩(wěn)定。瀘州老窖要向五糧液學習,要把濃香型白酒做得更好,未來不存在高低度之分,但是會隨行就市。目前,雖然行業(yè)面臨經(jīng)濟下行、消費緊縮等挑戰(zhàn),但是瀘州老窖要自己補課,發(fā)揮自身優(yōu)勢,在行業(yè)集中度提高的情況下,把自己該有的份額占據(jù)到,要保持增長。此前,瀘州老窖董事會已審議通過《2023年生產(chǎn)經(jīng)營大綱》,公司將力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%的目標。4月,瀘州老窖披露了2023年一季報,今年1~3月期間,實現(xiàn)營業(yè)收入76.1億元,同比增長20.57%;實現(xiàn)凈利潤37.13億元,同比增長29.1%。

優(yōu)秀企業(yè)的歷史機會

2022年,中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了經(jīng)濟下行、消費緊縮、行業(yè)競爭等多重壓力,產(chǎn)業(yè)進一步向頭部聚集的趨勢愈發(fā)明顯。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù):2022年1-12月,全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量671.24萬千升,同比下降5.58%;累計完成銷售收入6626.45億元,同比增長9.64%;累計實現(xiàn)利潤2201.72億元,同比增長29.36%。盡管從整個白酒行業(yè)來看,產(chǎn)量規(guī)模在逐年遞減,但知名酒企的擴張卻在有條不紊地推進中。2022年以來,貴州茅臺、五糧液、今世緣、山西汾酒、水井坊、舍得酒業(yè)等上市酒企便接連拋出擴產(chǎn)計劃。對此,瀘州老窖又是如何看待的呢?劉淼認為,擴不擴產(chǎn)能是根據(jù)企業(yè)自身的情況和需要,這不是拍腦袋而決定擴產(chǎn)。此前,大家一直詬病中國白酒產(chǎn)能過剩,可能更多指的是中低端白酒,而有品牌、有品質的純糧固態(tài)酒是不過剩的。實際上,這從五糧液、國窖1573的增長都能反映出來,大家對優(yōu)質白酒是有需求的。劉淼表示,瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園建好以后,不管頭曲、黑蓋等產(chǎn)品,未來各個頭部企業(yè)都會根據(jù)自己企業(yè)品牌、產(chǎn)能狀況和市場狀況有一個安排?,F(xiàn)在行業(yè)競爭白熱化,相信瀘州老窖會根據(jù)自己的優(yōu)勢板塊來做布局,這也是各大酒廠都在探索要做好的事情。從白酒行業(yè)市場情況來看,林鋒認為,今年春節(jié)之后一直到6月,整個酒類行業(yè)感覺是對過去三年累計的消費效應在釋放,6月端午節(jié)前后,基本釋放完畢。比如,婚宴、壽宴和交流宴席(特別是行業(yè)協(xié)會交流、展會等),到6月份人情債基本釋放完畢。他進一步指出,今年上半年對于一部分特別優(yōu)秀企業(yè)而言,不算有什么太大問題。今年6月份以后,困難可能體現(xiàn)出來,林鋒認為,中短期困難還是有的,但長期看好。林鋒表示,今年下半年到明年上半年,還有一個相對困難的時刻。但在現(xiàn)階段,從上至下都開始積極應對和推動經(jīng)濟發(fā)展,政策一項接一項來。對所有優(yōu)秀的企業(yè)而言,這一波也是歷史性的機會。責編:彭勃校對:高源

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