自從去年，“卷王”拼多多開(kāi)啟了“出海之路”，上線(xiàn)了Temu，就爭(zhēng)議不斷。先是瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在是價(jià)格瘋狂內(nèi)卷，不僅破壞了整個(gè)市場(chǎng)，就連亞馬遜上的賣(mài)家也受到了牽連。

Temu照搬賣(mài)家產(chǎn)品

價(jià)格瞎定價(jià)

(資料圖)

近期有賣(mài)家爆料稱(chēng)自己在亞馬遜上的產(chǎn)品突然出現(xiàn)在了Temu上，連產(chǎn)品的主圖和文案描述完全一致，但是 價(jià)格卻是自己的五分之一。 現(xiàn)在令賣(mài)家頭疼的是自己在亞馬遜上有版權(quán)的，并且沒(méi)有授權(quán)給別的賣(mài)家！

并且還不止這一位賣(mài)家！

據(jù)邁博科技的CEO爆料，自己公司的一款運(yùn)動(dòng)器材產(chǎn)品也別的賣(mài)家照搬到Temu上，該產(chǎn)品在亞馬遜上的售價(jià)是25.99美元，而在Temu上卻僅售5美金；

同樣的，康明誠(chéng)科技稱(chēng)自己有一款微纖維頭發(fā)浴巾產(chǎn)品也出現(xiàn)在Temu上了，在亞馬遜上售價(jià)29.99美元，在Temu上卻標(biāo)價(jià)5.88美元。

事情被爆出之后，不少賣(mài)家紛紛開(kāi)始痛斥Temu：

“Temu哪有什么品牌意識(shí)，上面的賣(mài)家全是亞馬遜圖片的搬運(yùn)工，什么鏈接火搬什么。哪怕是專(zhuān)利估計(jì)受理都拖你好幾天”

“temu上熱賣(mài)的有幾個(gè)是沒(méi)有問(wèn)題的？美國(guó)佬真對(duì)他們出手各種TRO最后估計(jì)又是賣(mài)家自己買(mǎi)單”

“做一個(gè)非標(biāo)品產(chǎn)品，偶爾去Temu看了一下，居然把我亞馬遜上的圖片全部盜走了，找不到投訴入口，無(wú)法聯(lián)系賣(mài)家”

目前上述這兩家公司已經(jīng)分別在四月份和五月份對(duì)Temu提起了訴訟，指控Temu侵犯了自己的版權(quán)，并且已經(jīng)對(duì)自己的公司造成了很大的損失。

雖然目前為止該事件還沒(méi)有后續(xù)，但是可以料到的是，肯定有不少賣(mài)家都遇到了這樣的事，而有一些小賣(mài)家到現(xiàn)在還束手無(wú)策！

根據(jù)賣(mài)家們的經(jīng)驗(yàn)，敏哥總結(jié)了一下解決策略：

1.賣(mài)家可以試著去聯(lián)系一下Temu的賣(mài)家，嘗試讓他下架產(chǎn)品； 2.第一個(gè)不起作用的話(huà)，賣(mài)家保留好侵權(quán)的證據(jù)，咨詢(xún)一下當(dāng)?shù)氐穆蓭煟瑢?duì)他進(jìn)行起訴； 3. 賣(mài)家也可以直接用自己亞馬遜上產(chǎn)品的圖片，發(fā)到ipprotection@temu.com，一般48小時(shí)之內(nèi)會(huì)收到回復(fù)。

亞馬遜將Temu踢出定價(jià)算法

其實(shí)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，真正讓人擔(dān)心的是亞馬遜上的 公平定價(jià)政策。

該定價(jià)算法使用自動(dòng)和手動(dòng)跟蹤方法，“監(jiān)控著”平臺(tái)上銷(xiāo)售的價(jià)格是否和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相當(dāng)，如果某個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)損害了消費(fèi)者的信任，那么平臺(tái)就會(huì)取消特色優(yōu)惠、取消優(yōu)惠、暫停送貨選項(xiàng)，如果情節(jié)嚴(yán)重或反復(fù)出現(xiàn)的情況下，平臺(tái)將會(huì)暫?；蚪K止賣(mài)家的銷(xiāo)售特權(quán)。

但是跨境賣(mài)家都知道，Temu上產(chǎn)品的定價(jià)遠(yuǎn)低于其他任意一個(gè)平臺(tái)，更別說(shuō)是亞馬遜了，而且賣(mài)家們?nèi)emu上看看就不難發(fā)現(xiàn)， 5美元的連衣裙和2美元的化妝刷套裝比比皆是。

但不得不承認(rèn)的是，Temu的低價(jià)策略再加上其瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)給其他平臺(tái)帶來(lái)了不小的沖擊，據(jù)數(shù)據(jù)顯示， Temu五月份的總商品銷(xiāo)售額從1月份的1.415美元增長(zhǎng)到了6.348億美元。

這種無(wú)下限的低價(jià)模式確實(shí)能在短時(shí)間吸引到一大波流量，但是其帶來(lái)的副作用也是不可忽視的。

一方面這會(huì)嚴(yán)重影響市場(chǎng)的定價(jià)秩序，并且價(jià)格太低的產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量也十分堪憂(yōu)，也會(huì)影響到消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

另一方面，在超低價(jià)的模式下，賣(mài)家們也根本賺不到錢(qián)，還得受平臺(tái)的各種政策限制，你想想，錢(qián)都賺不到，還做什么生意呢？

所以亞馬遜在近期宣布Temu排除在其價(jià)格搜索算法之外，這也給不少賣(mài)家吃了一顆定心丸。

現(xiàn)如今，Temu的低價(jià)內(nèi)卷模式已經(jīng)遭到了跨境賣(mài)家們的瘋狂聲討，而且Temu上品牌意識(shí)十分淡薄，基本都是照搬的亞馬遜，那些產(chǎn)品銷(xiāo)量好，就照搬這些產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片和listing。

那這種情況就會(huì)演變成平臺(tái)與平臺(tái)之間的較量。要知道亞馬遜一直以來(lái)都是一個(gè)講究性?xún)r(jià)比的平臺(tái)。 只有同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏差異化的產(chǎn)品才會(huì)被市場(chǎng)淘汰，如果賣(mài)家將精力花在產(chǎn)品、花在供應(yīng)鏈上，打造屬于自己的壁壘，才會(huì)在這個(gè)賽道上長(zhǎng)久的生存下去！

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