券商降薪,在歷經(jīng)一年多的業(yè)內(nèi)流傳以后,終于正式降臨。
日前,某中字頭券商已經(jīng)正式啟動降薪,部分員工到手的月薪已經(jīng)明顯減少。不過,不同業(yè)務(wù)條線、同一業(yè)務(wù)條線的不同區(qū)域薪酬降幅存在差異。在同一券商中,有券商人士表示“影響心情,但在可接受范圍內(nèi)”,也有員工戲稱“腰斬怕是止不住”。
(資料圖片僅供參考)
對于大多數(shù)券商人士來說,降薪只是剛剛起步?!艾F(xiàn)在降的只是基本工資,年終獎才是我們收入的大頭?;竟べY都降了,年終獎怕是更保不住?!蹦骋呀?jīng)降薪的券商投行保薦代表人(以下簡稱“保代”)宋頌之(化名)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪獲悉,往年此時年終獎早已到手,如今卻仍在翹首以待。
記者通過多方采訪了解到,盡管有些券商已經(jīng)啟動降薪,但降薪最終走向何方仍在進一步探索中。不少券商已經(jīng)多維度出發(fā)尋找更優(yōu)的降薪方案:包括高管于2022年先行帶頭降薪;差異化降薪,優(yōu)先降低薪酬較高業(yè)務(wù)條線的人員收入;減少項目提成降幅,以盡量保障員工工作積極性。
值得關(guān)注的是,薪酬指標(biāo)也納入了券商分類評價工作中。
日前監(jiān)管層向券商下發(fā)《2023年證券公司分類評價工作底稿》,要求券商填寫2021年、2022年薪酬發(fā)放情況。包括薪酬發(fā)放總額、年度平均員工人數(shù)、高級管理人員薪酬發(fā)放總額、高級管理人員平均人數(shù)、高級管理人員薪酬最高值等。
條線收益差距顯著
“除MD以外全員降底薪,SA1降6K,SA3降8K,VP降8K—10K。”此前流傳的某頭部券商降薪方案,根據(jù)記者采訪求證,這一降薪方案對部分投行員工來說基本屬實,但并非適用于全部人員。
“在外人看來,成為券商一員似乎就會擁有高薪,而實際上,券商所謂的高薪是被高管、高薪業(yè)務(wù)條線平均以后的結(jié)果,有些員工的收入其實并不高。券商內(nèi)部,的確有人捧著‘金缽缽’,但也不乏‘搬磚工’。”另一券商資深人士池騁(化名)告訴記者。
根據(jù)池騁與宋頌之介紹,券商薪酬存在多樣化分層。首先,不同券商之間,頭部券商薪酬往往高于中小券商薪酬,底薪差異尤為明顯。其次,同一券商不同業(yè)務(wù)條線之間,投行最高,資管、研究所次之,其他條線再遜一籌。再者,同一券商同一業(yè)務(wù)條線,總部收入更高,派出機構(gòu)和區(qū)域機構(gòu)(如聯(lián)系密切的分公司和子公司)略低。此外,投行等薪酬與業(yè)績高度掛鉤的條線,員工收入可以顯著高于領(lǐng)導(dǎo)收入;比如頭部券商投行優(yōu)秀的中層收入可超千萬元,遠在部分高管薪酬之上。
從業(yè)務(wù)條線來看,投行通常被視為高薪的代表,營業(yè)部的薪酬則整體相對較低。宋頌之透露,其所在的頭部券商投行收入由“基本工資+補貼+年終獎”構(gòu)成,不同員工之間補貼差距不大,相同崗位人員由于職級、能力的不同,基本工資、尤其是年終獎差異懸殊。
基本工資方面,降薪以前,投行應(yīng)屆畢業(yè)生入職滿一年每月基本工資約為2.5萬元,工作3年后大概在3萬元左右。由于其所在投行實行“職務(wù)+職級”雙重考核,有些人員沒有領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)但卻擁有很高的職級,超高職級的投行基層員工基本工資可達十幾萬元。
年終獎方面,此前除新人員工以外,年終獎是投行人收入大頭,基層員工10萬元起步,中層至少百萬元,高層以及特別優(yōu)秀的中層甚至可達千萬元。理論上,投行年終獎與當(dāng)年業(yè)績緊密掛鉤,但宋頌之明顯感覺到,近年來年終獎受當(dāng)年創(chuàng)收的影響較過去明顯減小。“2015年是券商創(chuàng)收大年,年終獎讓我們非常驚喜。但此后無論是2016年-2018年的業(yè)績低迷期,還是2019年-2021年的業(yè)績上升期,實際到手的年終獎變化幅度并不大?!彼雾炛毖浴?/p>
不過,并非每個券商投行都像宋頌之一樣好運,多數(shù)券商投行人士的收入依然與業(yè)績高度掛鉤,且投行規(guī)模越小掛鉤程度往往越高。
池騁所在的券商投行沒有年終獎,只有項目獎,項目獎按照項目收入提取提成?!摆s上大年,市場好,項目創(chuàng)收好,項目提成多,投行收入就高;反之,項目提成少,遇到IPO停擺甚至可能為零,投行收入則大幅下降。”
更有一些小券商投行實行“事業(yè)合伙制”,投行團隊自負(fù)盈虧,團隊負(fù)責(zé)人向公司支付較小比例的項目收入,其余收入由負(fù)責(zé)人自行支配,團隊成員薪酬也由團隊負(fù)責(zé)人承擔(dān)?!按朔N模式下,創(chuàng)收好時收入非常可觀,創(chuàng)收差時日子也異常艱難?!背仳G坦言。
有90后投行員工告訴記者,其因通過自有資源為公司帶來了很高創(chuàng)收,去年收入超過了200萬元。宋頌之表示,在其所在投行,90后收入超200萬元確實存在,只是相對較少,“年齡本身不是問題,能力強、創(chuàng)收高才是關(guān)鍵?!?/p>
如果說投行是券商內(nèi)部的“金缽缽”條線,與之相比,營業(yè)部整體收入則要遜色許多。
身居二線城市、工作2年的某頭部券商營業(yè)部客戶經(jīng)理張雪(化名)告訴記者,自己沒能趕上券商的好時候,自帶資源有限,每月到手四五千元,年終獎約為三個月工資,與其年齡相仿的客戶經(jīng)理收入也基本如此。
另一券商北京營業(yè)部總經(jīng)理告訴記者,其營業(yè)部客戶經(jīng)理的月薪基本都在萬元以上,但對于資源有限的年輕人來說整體薪酬不會太高,除了極個別能力突出者,稅前年薪二三十萬元是正常水準(zhǔn)。
“不過,也有客戶經(jīng)理薪酬可達數(shù)百萬元,但較為少見,這取決于個人資源和能力。”多位受訪人士表示。
年終獎降幅懸念
無論是高收入的投行,還是收入相對遜色的營業(yè)部,年終獎都是其收入的一大來源、甚至主要來源。
受訪人士均告訴記者,往年此時年終獎早已到手,但今年卻不知何時下發(fā)。
“快要交房租了,等著年終獎周轉(zhuǎn),朝思暮想盼著年終獎快點到,同時又怕真的來,現(xiàn)在券商降薪討論火熱,此時發(fā)年終獎大概率得下降,希望等一等,過了風(fēng)口多發(fā)點?!睆堁└嬖V記者,“但又怕等來等去,等了個寂寞,如果早發(fā)晚發(fā)都會降,不如快點發(fā),心里石頭早落地。”
身居中層的宋頌之和池騁則更為淡定,他們認(rèn)為年終獎下降是必然,早發(fā)晚發(fā)順其自然?!皩τ谀杲K獎本身相對較低的營業(yè)部等條線基層員工來說,年終獎還存在不降的可能性。作為投行中層,年終獎降不降只是幅度大小的事兒?!倍吮硎?。
不過,宋頌之同時有些焦慮,“我所在投行的創(chuàng)收能力、所做項目數(shù)量是內(nèi)資投行中數(shù)一數(shù)二的,也是同業(yè)中‘最苦最狼’的。過去,我們底薪高,提成也不低,整體收入在業(yè)內(nèi)首屈一指。如今,我們帶頭降薪,如果降薪以后收入與其他券商投行無異甚至更低。我為什么要多付出而不多拿工資呢?”
事實上,面對降薪,如何既滿足監(jiān)管要求,又減少人才流失,是券商薪酬制定者面臨的普遍難題,尤其是被要求報送降薪方案的頭部券商。
“一方面,相較于中小券商,頭部券商大概率會成為率先降薪者,如果頭部券商自家降幅大而中小券商降薪少,可能導(dǎo)致自家薪酬失去競爭力,從而導(dǎo)致一些人才流向整體收入付出比更高的中小券商。另一方面,外資投行正躍躍欲試,薪酬過低也會致使優(yōu)秀人才被外資投行挖走?!彼雾炛治觥?/p>
記者采訪得知,目前有些券商已經(jīng)從多維度出發(fā),探索更為合理的降薪方案。
首先,高管帶頭降薪,尤其是大幅下調(diào)年終獎。以總經(jīng)理薪酬為例,根據(jù)Wind,2021年總經(jīng)理薪酬排名前十的券商中,總經(jīng)理薪酬均值為582.04萬元;2022年降至415.42萬元,與十年前(2013年)薪酬前十總經(jīng)理406.41萬元的平均年薪接近;2015年高峰時這一數(shù)字則高達708.03萬元。
其次,針對不同業(yè)務(wù)條線、總部與派出機構(gòu)和區(qū)域機構(gòu)制定差異化降薪方案,收入明顯偏高者降幅大,收入較低者降幅小,以盡量拉低券商內(nèi)部不同業(yè)務(wù)條線、不同區(qū)域的收入差距。
再者,對于直接接觸業(yè)務(wù)的中基層前臺員工,在降薪的同時,盡量減少其項目提成收入降幅,優(yōu)先降低底薪,以盡可能保障該類員工的工作積極性。
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