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鍵凱科技(688356)08月29日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：在對比數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)幾個地方不太明白，跟董秘咨詢一下：都是計算鍵凱供應(yīng)原材料在客戶收入中的占比1、招股書披露來自特寶的產(chǎn)品供應(yīng)收入，與特寶對于三年派格賓收入的比值是0.36%2、21年在鍵凱從特寶獲得的收入占特寶派格賓的6%，22年特寶銷售規(guī)模更大，但占比卻擴(kuò)大到了6.5%。（以上均為提出專利服務(wù)費后，原材料占客戶對應(yīng)產(chǎn)品的收入。）不太理解為何這個數(shù)值變化這么大，且隨著客戶采購規(guī)模的擴(kuò)大還可加價

鍵凱科技董秘：尊敬的投資者您好，感謝您的提問！您引用的2021-2022年間公司從特寶生物獲得的收入數(shù)據(jù)主要為技術(shù)服務(wù)費，即銷售提成。根據(jù)公司與特寶生物/廈門伯賽簽署的協(xié)議，我們對特寶的銷售收入為階梯式提成，即客戶的銷售收入越高對應(yīng)的提成比例會更高，因此呈現(xiàn)占比提高的趨勢。在對特寶收取銷售提成期間，我們對特寶的材料銷售價格接近成本價，因此在對特寶的銷售中占比很低。再次感謝您對鍵凱科技的關(guān)注！

投資者：接上個問題，可以對比的事金賽。在鍵凱上市之前的三年里，鍵凱原材料供應(yīng)占長效生長激素收入的5%，上市后，占比變?yōu)?.4～3.9%之間。這里可以理解為采購規(guī)模擴(kuò)大，公司適當(dāng)降價？那也有特寶規(guī)模擴(kuò)大卻加價相悖。這是為啥？（不同公司采購原材料涉及PEG修飾程度不同，有價差可以理解，但兩個客戶對比完全相反，就不能解釋了）

鍵凱科技董秘：尊敬的投資者您好，感謝您的提問！以金賽為例，公司對客戶的銷售模式為單純的產(chǎn)品銷售模式，產(chǎn)品定價基本遵循成本加成法。隨著客戶訂單增加，受規(guī)模效應(yīng)影響，產(chǎn)品單位成本下降，因此定價自然下降。另外，客戶的產(chǎn)品銷售與原材料采購計劃之間也可能存在一定的不一致性，因此也可能導(dǎo)致原材料在終端產(chǎn)品收入占比變動的情況。公司常規(guī)產(chǎn)品銷售的毛利率基本維持穩(wěn)定。再次感謝您對鍵凱科技的關(guān)注！

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