2023年6月29日國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（300094）發(fā)布公告稱公司于2023年6月28日召開業(yè)績(jī)說明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

問：請(qǐng)公司目前訂單情況如何，2023年有沒有信心做預(yù)制菜海鮮龍頭？

(相關(guān)資料圖)

答：尊敬的投資者您好，公司的業(yè)績(jī)情況詳見公司定期報(bào)告。目前，公司已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)水產(chǎn)預(yù)制菜龍頭企業(yè)，2022年32月，公司榮獲艾媒金榜2022年上半年預(yù)制菜品牌百?gòu)?qiáng)榜第三名；2023年3月，公司入圍胡潤(rùn)中國(guó)預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜前十，是廣東唯一一家進(jìn)入前十預(yù)制菜企業(yè)；2023年5月，賽迪顧問消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究中心發(fā)布《2023中國(guó)預(yù)制菜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)研究》報(bào)告，公司獲評(píng)百?gòu)?qiáng)榜第7名。公司在水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)的龍頭地位穩(wěn)固，市場(chǎng)占有率處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁。

問：請(qǐng)公司現(xiàn)在的主營(yíng)是只有預(yù)制菜和飼料？對(duì)于預(yù)制菜未來有沒有擴(kuò)張的規(guī)劃，有沒有新產(chǎn)品增加？

答：尊敬的投資者您好，預(yù)制菜業(yè)務(wù)是公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，也是公司未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，公司每年都在不斷研發(fā)新產(chǎn)品，比如今年圍繞牛蛙推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新品。謝謝。

問：公司自2010年上市以來，業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直都不太好，現(xiàn)在公司逐漸轉(zhuǎn)型預(yù)制菜，產(chǎn)品的毛利率有大幅升，請(qǐng)今年李總對(duì)公司業(yè)績(jī)盈利有信心嗎？

答：您好，感謝您對(duì)公司的支持，過去三年，公司受貿(mào)易戰(zhàn)、疫情雙重影響，過去處于極度的低谷期。公司目前的經(jīng)營(yíng)情況雖然未大幅盈利，但好轉(zhuǎn)的跡象明顯。2022年底，公司定增結(jié)束后，較大的降低了公司的資產(chǎn)負(fù)債率，為公司發(fā)展提供了支持。我們對(duì)公司未來發(fā)展有信心。感謝您的關(guān)注！

問：您好！公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期減弱的大背景下，公司采取什么措施確保公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？謝謝。

答：您好！公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有全球化采購(gòu)能力，強(qiáng)大的食品質(zhì)量管控能力，全渠道覆蓋的營(yíng)銷能力，研發(fā)能力。公司加強(qiáng)與客戶、供應(yīng)商的溝通合作，采取了如下主要措施（1）夯實(shí)美國(guó)市場(chǎng)與開拓非美市場(chǎng)并舉。積極拓展非美市場(chǎng)，3調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，穩(wěn)定美國(guó)市場(chǎng)存量業(yè)務(wù)，拓展增量業(yè)務(wù)；針對(duì)高通脹下2022年美國(guó)SSC公司虧損情況，公司調(diào)整SSC公司的采購(gòu)策略，縮短采購(gòu)周期有效控制了價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。（2）圍繞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為核心，持續(xù)深化國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。銷售渠道下沉，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。加強(qiáng)與大型商超戰(zhàn)略合作。推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)電商新零售。強(qiáng)化研發(fā)驅(qū)動(dòng)，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)打造中國(guó)水產(chǎn)預(yù)制菜特色品牌。（3）飼料業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整。聚焦優(yōu)質(zhì)對(duì)蝦、牛蛙、海水魚等高毛利的產(chǎn)品，合理控制采購(gòu)及生產(chǎn)節(jié)奏，加強(qiáng)對(duì)銷售人員考核激勵(lì)，穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)。感謝您的關(guān)注！

問：請(qǐng)既然國(guó)聯(lián)水產(chǎn)已經(jīng)沒有養(yǎng)殖業(yè)，所有原料來自于采購(gòu)，加工后銷售，那么在股票市場(chǎng)應(yīng)該歸類于食品加工行業(yè)，對(duì)不對(duì)？

答：尊敬的投資者您好，公司屬于農(nóng)副食品加工行業(yè)。謝謝。

問：公司有無和山姆等國(guó)際大型超市商談?lì)愃坪旭R這樣的戰(zhàn)略框架呢？

答：尊敬的投資者您好，公司與上述商超存在合作關(guān)系，目前公司產(chǎn)品直達(dá)商超已達(dá)到3,500家，感謝您的關(guān)注！

問：請(qǐng)吳經(jīng)理:目前公司億元級(jí)大單品有多少個(gè)呢？

答：尊敬的投資者您好，公司面包蝦、調(diào)味小龍蝦、烤魚、酸菜魚等均為億元級(jí)大單品，目前，公司牛蛙的產(chǎn)品銷售量增速較快，預(yù)計(jì)年內(nèi)將成為億元級(jí)大單品，感謝您的關(guān)注！

問：公司最近解禁2億多股，公司股東最近有沒減持計(jì)劃？

答：尊敬的投資者您好，公司大股東目前沒有減持計(jì)劃。謝謝。

問：貴公司與PublicInvestmentFundAsiaDivision簽訂諒解備忘錄，擬與PIF在全球采購(gòu)業(yè)務(wù)方面進(jìn)行合作，合作總額5億美元；PIF擬對(duì)貴公司全球采購(gòu)進(jìn)行融資，融資總額6000萬美元預(yù)計(jì)什么時(shí)候到賬呢，謝謝。

答：尊敬的投資者您好，公司將根據(jù)諒解備忘錄具體事項(xiàng)的后續(xù)進(jìn)展，按照相關(guān)法律法規(guī)及《公司章程》的規(guī)定，履行相應(yīng)的審批程序和信息披露義務(wù)。謝謝。

問：目前無回購(gòu)計(jì)劃，是因?yàn)楣靖邔诱J(rèn)為目前市值偏高不看好公司未來發(fā)展嗎？

答：尊敬的投資者您好，公司目前的盈利和現(xiàn)金流狀況不適宜進(jìn)行購(gòu)。

問：貴公司現(xiàn)金流情況如何，是否存在短期償債壓力和短期債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)？

答：尊敬的投資者您好，公司現(xiàn)金流穩(wěn)健，2021年向特定對(duì)象發(fā)行股份后，極大的降低了公司資產(chǎn)負(fù)債水平，目前資產(chǎn)負(fù)債率較低，不存在債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)。

問：最近人民幣貶值較大，請(qǐng)對(duì)貴司出口業(yè)務(wù)是否有積極作用？

答：尊敬的投資者您好，公司在海外存在銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)，對(duì)匯率變動(dòng)存在平抑作用。感謝您的關(guān)注！

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（300094）主營(yíng)業(yè)務(wù)：對(duì)蝦和羅非魚種苗、水產(chǎn)飼料、初加工產(chǎn)品及深加工食品等。其中對(duì)蝦及羅非魚種苗、水產(chǎn)飼料主要銷售給本公司備案養(yǎng)殖戶,初加工水產(chǎn)品及深加工食品主要通過國(guó)內(nèi)外分銷商銷售給終端消費(fèi)者。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入14.15億元，同比上升33.23%；歸母凈利潤(rùn)1041.05萬元，同比上升10.0%；扣非凈利潤(rùn)641.24萬元，同比下降21.02%；負(fù)債率45.37%，財(cái)務(wù)費(fèi)用3824.34萬元，毛利率10.34%。

該股最近90天內(nèi)共有6家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)2家，增持評(píng)級(jí)4家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入6556.29萬，融資余額增加；融券凈流入44.49萬，融券余額增加。

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