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人民鐵道報(bào)呼倫貝爾5月11日電 （胡艷波 何佳曦 李福多）5月6日，一列裝載3000余噸化肥的貨物列車從海拉爾東站發(fā)出，開(kāi)往鲅魚(yú)圈北站，在那里轉(zhuǎn)由輪船運(yùn)至國(guó)外，這是海拉爾車務(wù)段用活營(yíng)銷策略、爭(zhēng)攬貨源的又一成功實(shí)踐。這批出口化肥預(yù)計(jì)10天內(nèi)運(yùn)輸完畢。拉爾車務(wù)段全力協(xié)助企業(yè)盤(pán)活滯銷產(chǎn)品，成功開(kāi)拓了出口銷售渠道。

開(kāi)年以來(lái)，海拉爾車務(wù)段以大調(diào)研大走訪為契機(jī)，對(duì)接掌握潛在客戶情況。在走訪呼倫貝爾金新化工有限公司時(shí)，他們了解到企業(yè)目前處于銷售淡季，化肥產(chǎn)品積壓、下游銷路阻滯、庫(kù)存達(dá)到峰值，面臨停產(chǎn)停運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)。

呼倫貝爾金新化工有限公司每年通過(guò)鐵路運(yùn)輸60萬(wàn)噸以上的化肥，主要銷往東三省的糧食主產(chǎn)區(qū)，從未發(fā)展過(guò)遠(yuǎn)距離客戶群。海拉爾車務(wù)段營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大膽提出開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，制訂通過(guò)鐵路運(yùn)到港口站、再用輪船運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)輸方案，得到企業(yè)認(rèn)可。這個(gè)段協(xié)助企業(yè)辦理出口運(yùn)輸手續(xù)，實(shí)施“一企一策”精準(zhǔn)跟進(jìn)，與企業(yè)成功簽署首批運(yùn)輸3萬(wàn)噸化肥的運(yùn)輸合同。

因港口輪船運(yùn)輸要求時(shí)限高，這個(gè)段爭(zhēng)取運(yùn)力支持，為企業(yè)開(kāi)行化肥直達(dá)專列，一路不解編直接到達(dá)鲅魚(yú)圈北站。海拉爾東站是化肥裝車站，貨運(yùn)人員每日與企業(yè)聯(lián)系，到裝車現(xiàn)場(chǎng)查看裝卸機(jī)具、人員情況，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督裝車進(jìn)度，全力推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)落地。

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