近日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2023全球獨(dú)角獸榜》，在1361家上榜的獨(dú)角獸企業(yè)里，中國(guó)企業(yè)占了316家。

《胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》被視為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“風(fēng)向標(biāo)”。在這些成立時(shí)間不超過(guò)10年、估值超過(guò)10億美元的非上市公司中，中國(guó)獨(dú)角獸主要分布在人工智能、半導(dǎo)體、電商、新能源以及健康科技等行業(yè)，企業(yè)數(shù)量占比合計(jì)達(dá)到42%。

(相關(guān)資料圖)

面向未來(lái)的硬科技企業(yè)固然代表技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向，但這是否意味著堅(jiān)守在傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)是獨(dú)角獸絕緣體？事實(shí)并不盡然。

在獨(dú)角獸榜單中，連續(xù)3年上榜的醬酒品牌肆拾玖坊提供了另一個(gè)維度的參考：模式創(chuàng)新亦可讓傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)生機(jī)，與新經(jīng)濟(jì)同頻共振。

左：肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO 張傳宗

右：胡潤(rùn)百富董事長(zhǎng) 胡潤(rùn)

醬酒發(fā)展歷史悠久，市場(chǎng)百花齊放，向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。資料顯示，醬酒發(fā)源于西漢時(shí)期的“蒟醬酒”，距今已經(jīng)發(fā)展了兩千多年。根據(jù)《2022貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2022年貴州省共有白酒生產(chǎn)企業(yè)550戶(hù)，規(guī)模酒企180戶(hù)，白酒小作坊7173家。

作為成立于2015年的新秀，肆拾玖坊圍繞用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品品質(zhì)，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”，打造白酒超級(jí)圈層，創(chuàng)新白酒行業(yè)商業(yè)模式，在一眾對(duì)手中脫穎而出。創(chuàng)立8年時(shí)間，肆拾玖坊織就了100多家分銷(xiāo)商、2000+門(mén)店、數(shù)千個(gè)新零售終端的網(wǎng)絡(luò)，按照胡潤(rùn)百富估值達(dá)到75億元+。而另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士估算，肆拾玖坊估值早已達(dá)百億。

互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)白酒催生新物種

一場(chǎng)旅行在肆拾玖坊創(chuàng)始人、CEO張傳宗的心里，埋下了躬身入局醬酒行業(yè)的創(chuàng)業(yè)種子。2015年4月，張傳宗在茅臺(tái)鎮(zhèn)品嘗了高品質(zhì)白酒后心生感慨，想把好酒推廣出去。他在朋友圈發(fā)了一段話(huà)招募合伙人：別人臨淵羨魚(yú)，我們退而結(jié)網(wǎng)，吹別人的牛，不如講我們自己的故事。

3天時(shí)間內(nèi)，張傳宗的創(chuàng)業(yè)提議得到48位來(lái)自不同領(lǐng)域的朋友響應(yīng)，49人共同開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅，打造純糧好酒。用戶(hù)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、眾創(chuàng)思維等等跨界借鑒，不僅讓創(chuàng)業(yè)的想法生根發(fā)芽，也促使肆拾玖坊開(kāi)枝散葉。他認(rèn)為，所有的行業(yè)都值得用互聯(lián)網(wǎng)思維重做一遍。肆拾玖坊堅(jiān)持眾創(chuàng)思維，打造超級(jí)圈層，打造社群社交新零售體系，成為中國(guó)白酒新物種、醬酒新勢(shì)力、酒業(yè)新零售。

肆拾玖坊在創(chuàng)立之初，就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)喝醬酒的主力人群中生代。這部分人群有一定的社會(huì)閱歷和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。肆拾玖坊意欲為中國(guó)中生代打造一個(gè)理想家園，助力消費(fèi)升級(jí)。

如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)裂變式擴(kuò)張？在創(chuàng)業(yè)之前，張傳宗在聯(lián)想任職15年，曾任聯(lián)想集團(tuán)多區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理，跨界到白酒行業(yè)，張傳宗移植了互聯(lián)網(wǎng)打法，打造了超級(jí)圈層，構(gòu)建了社群社交新零售體系，將深度用戶(hù)發(fā)展成事業(yè)共創(chuàng)、利益共享的合伙人。

張傳宗深知用戶(hù)體驗(yàn)的重要性，在渠道建設(shè)上重視粉絲經(jīng)濟(jì)和參與感，線(xiàn)上通過(guò)社群、超級(jí)用戶(hù)的力量構(gòu)建超級(jí)圈層。在線(xiàn)下渠道，肆拾玖坊將新零售體驗(yàn)店打造成了社交路由器，承擔(dān)品酒、鑒酒、社交鏈接的作用，成為品牌和用戶(hù)情感鏈接、資源分享的中臺(tái)。

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾評(píng)價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更有價(jià)值的是人聯(lián)網(wǎng)，肆拾玖坊商業(yè)模式的核心是高頻互動(dòng)強(qiáng)粘性的圈層營(yíng)銷(xiāo)，也即“人聯(lián)網(wǎng)”，其極大盤(pán)活了社會(huì)資源和人力潛能。

重構(gòu)人、貨、場(chǎng) 扎根仁懷茅臺(tái)

如果說(shuō)創(chuàng)新型的社群是肆拾玖坊破圈的秘訣，那么圍繞“場(chǎng)景+文化”，重構(gòu)人、貨、場(chǎng)要素，搭建新零售體系是肆拾玖坊實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的基石。這對(duì)于行業(yè)低谷期間入局的肆拾玖坊意義深遠(yuǎn)，由于受到八項(xiàng)規(guī)定影響，醬酒行業(yè)陷入低迷，投機(jī)主義勢(shì)必難以虎口奪食，長(zhǎng)期主義布局對(duì)新品牌而言是更加務(wù)實(shí)的做法。

張傳宗稱(chēng)，肆拾玖坊堅(jiān)守“釀造一瓶純糧好酒”的初心，為全國(guó)用戶(hù)打造高品質(zhì)醬酒，致力于釀造中國(guó)傳世醬香。白酒質(zhì)量不僅與水、小麥、高粱等原材料有關(guān)，土壤、海拔、溫度、濕度、日照等自然環(huán)境由于影響微生物發(fā)酵，也是決定白酒口感的關(guān)鍵原因。肆拾玖坊堅(jiān)持12987古法釀造，在堅(jiān)守仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)源頭產(chǎn)區(qū)的基礎(chǔ)上，從原料、工藝、管理、產(chǎn)能、灌裝技術(shù)等多維度提升白酒品質(zhì)。肆拾玖坊先后通過(guò)投資等方式，擁有蘭家灣、茅泉、國(guó)聯(lián)、五馬、關(guān)口、立誠(chéng)、大同村等七大釀酒儲(chǔ)酒基地。

為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，肆拾玖坊同時(shí)引進(jìn)資深專(zhuān)家，完善人才隊(duì)伍建設(shè)。肆拾玖坊邀請(qǐng)了曾負(fù)責(zé)貴州茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)和管理工作的陳孟強(qiáng)擔(dān)任總工程師；以及原瀘州老窖集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁孫躍履職肆拾玖坊酒業(yè)董事長(zhǎng)。

作為新生代酒企，肆拾玖坊傳承白酒釀造工藝的同時(shí)，在飲酒文化上積極推進(jìn)迭代創(chuàng)新，順應(yīng)主流消費(fèi)群體觀念變化，倡導(dǎo)“悅飲”文化，打造更加健康、美好的飲酒生活。肆拾玖坊強(qiáng)調(diào)相互尊重、相互關(guān)愛(ài)的悅飲小酌，煮酒論道，以酒會(huì)友，以心相交，快意人生。

不斷發(fā)展壯大的肆拾玖坊很快便獲得資本青睞。2021 年4月，凱輝資本、保樂(lè)力加進(jìn)行A輪注資，7月華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金(CMC資本)獨(dú)家發(fā)起B(yǎng)輪投資，2022年貴州國(guó)資新動(dòng)能基金入股，完成戰(zhàn)略投資。

“新·中國(guó)合伙人”詮釋核心價(jià)值

以酒為媒，為義而聚，因信而來(lái)，堅(jiān)持共創(chuàng)的時(shí)代商業(yè)精神，肆拾玖坊建立起初具規(guī)模的白酒企業(yè)。4月28日迎來(lái)眾創(chuàng)日，肆拾玖坊眾創(chuàng)八周年慶在蘭州舉行，今年的主題是新·中國(guó)合伙人。

肆拾玖坊將眾創(chuàng)刻在基因中，公司重視跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟。截至目前已經(jīng)發(fā)展了覆蓋全國(guó)的10萬(wàn)名合伙人，終端網(wǎng)絡(luò)分布在34個(gè)省級(jí)行政區(qū)、300多個(gè)地級(jí)市。

眾創(chuàng)日上，張傳宗詮釋了肆拾玖坊新·中國(guó)合伙人精神，以身作則，反求諸己；以誠(chéng)相待，利他情懷；共同進(jìn)步，砥礪前行；風(fēng)雨同舟，榮辱與共；尊重規(guī)則，大局為先；創(chuàng)造價(jià)值，解決問(wèn)題等。新時(shí)代商業(yè)精神核心是共創(chuàng)、共建、共享、共贏。

肆拾玖坊品牌名稱(chēng)也被賦予了新的內(nèi)涵，“肆拾玖”代表“人+價(jià)值”，“坊”意味著匠心做好品。張傳宗認(rèn)為，用心經(jīng)營(yíng)好合伙人(人)，經(jīng)營(yíng)好社交空間(場(chǎng))，就一定能經(jīng)營(yíng)好酒(貨)。

基于“新·中國(guó)合伙人”精神，肆拾玖坊扎根茅臺(tái)深度布局，提供社交價(jià)值、情感價(jià)值、商業(yè)價(jià)值及社會(huì)價(jià)值。

過(guò)去肆拾玖坊在醬酒回調(diào)背景下，撬動(dòng)了新增量，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展，基本完成了從產(chǎn)研、產(chǎn)能、渠道、品牌等全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，未來(lái)這只醬酒獨(dú)角獸還將為行業(yè)帶來(lái)哪些新價(jià)值、新發(fā)展思路，值得期待。

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