日前，泡泡瑪特在北京、上海、武漢三地先后上線了城市限定衍生品系列，將泡泡瑪特極受歡迎的頭部IP與城市文化相結(jié)合，引發(fā)了消費者的追捧。發(fā)售當天，不少門店一大早便排起了搶購的長隊，其中部分熱款甚至首日即售罄。該系列的熱銷，顯示了泡泡瑪特潮玩IP強大的市場號召力。

城市限定 引爆跨城互動

據(jù)悉，此次上線的三個系列分別為SKULLPANDA回溯北京、DIMOO儂好上海、MOLLY武漢櫻花。其中，北京、上海兩地的限定系列先后于4月14日和21日上線，武漢則將在4月28日上線。相關(guān)消息一經(jīng)發(fā)出便引發(fā)熱議，有消費者在小紅書上發(fā)出“泡泡瑪特城市限定互換”的筆記，隨之不少粉絲跟進，加入了這場跨城市的互動。

【資料圖】

4月14日SKULLPANDA回溯北京系列發(fā)售當日，一位上海的SKULLPANDA粉絲委托北京的朋友前來排隊代購，最終購買了兩個書包+一盒徽章，這位上海的消費者表示，“一方面是對SKULLPANDA這一IP的喜愛，這個IP的所有產(chǎn)品我都有收集，另一方面則是泡泡瑪特城市限定雖然不限量，但此前成都、上海的系列，從設計和收藏價值上口碑都還不錯?！?/p>

消費者的認可也反應在銷量上，泡泡瑪特相關(guān)負責人表示，以SKULLPANDA回溯北京系列為例，徽章的售謦率僅在發(fā)售當日就接近100%，部分門店單日銷售額也因此明顯提升，“從任何維度上講，這個系列都是在商業(yè)上非常成功的產(chǎn)品。”

用潮玩IP解讀城市

回溯泡泡瑪特產(chǎn)品，在城市限定方面并非“新兵”。

中國歷史悠久，地大物博，各地均有自己的特色，是文旅開發(fā)的重要資源。近年來，泡泡瑪特依托自身在IP運營、產(chǎn)品設計及傳播方面的優(yōu)勢，用更容易讓消費者認同的設計語言，打造潮流與傳統(tǒng)文化的鏈接產(chǎn)物，賦予傳統(tǒng)IP更多的生命力，使得越來越多的年輕人開始將傳統(tǒng)文化作為表達自我情懷和文化態(tài)度的新形式。

相關(guān)資料顯示，2018年，泡泡瑪特首次推出城市限定吊卡，目前已陸續(xù)推出十余款不同城市的限定形象，武漢的黃鶴樓、西安的兵馬俑、杭州的白娘子、天津的年畫娃娃等，每一個都極具當?shù)靥厣?。今?月，上海市消費者權(quán)益保護委員會主辦的“2022上海伴手禮好評榜”出爐，泡泡瑪特送評的“MOLLY上海風華系列徽章”入選。

在城市選擇方面，泡泡瑪特此次也是經(jīng)過深思熟慮。上述負責人表示，每個城市都有自己的風骨，以北京為例，北京的文化底蘊十分深厚，你會發(fā)現(xiàn)在北京無論是年輕群體，還是中老年群體，他們都有著自己的生活態(tài)度。不管是胡同文化、青年文化，還是其他多種多樣的文化，都能夠與北京這座城市很好地融合，“這次主題是回歸，后續(xù)如果還有北京城市限定的話，可能會挑另外的風格去做，更多元化一點?！?/p>

據(jù)悉，后續(xù)隨著泡泡瑪特門店的拓展，以及對各個IP粉絲人群基數(shù)的考量，城市限定這種模式，也會逐漸覆蓋其他城市。

衍生品布局悄然成型

此次城市限定系列上線，對于泡泡瑪特而言，開創(chuàng)了多個首次：首次多IP、首次多城市、首次多品類衍生品集中上線。

在這一系列首次背后，展現(xiàn)的是泡泡瑪特以IP為基礎(chǔ)對衍生品的深度布局。

目前，依托MOLLY等IP形象，泡泡瑪特已初步建立起自身的IP影響力，而其渠道體系的完善，提升了持續(xù)孵化IP的能力。未來伴隨自身IP資源的平臺化，以及在新領(lǐng)域的多方投資和探索，品牌影響力有望進一步延伸，為衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了想象空間。

上述負責人透露，“ 2023年衍生品部一個比較關(guān)鍵的大主題方向，是想要做潮流配飾。以SKULLPANDA為例，大家可以發(fā)現(xiàn)，不管是今年出的第一個系列‘明日早高峰’，還是‘回溯北京’，都是往配飾方向走的?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前泡泡瑪特IP衍生品開發(fā)主要包括三大方向：偏潮流藝術(shù)、偏收藏屬性和偏實用性，基于不同定位推出從徽章到手指滑板、毛絨，再到家居、數(shù)碼周邊等產(chǎn)品，對衍生品領(lǐng)域的布局已悄然成型。

對泡泡瑪特衍生品業(yè)務，多家機構(gòu)都給出了不錯的評價，國海證券的研報中表示，衍生品價格區(qū)間大(幾元到上千元不等)，品類多樣，適配人群廣泛，無論是粉絲還是大眾消費者都容易接納，有助于實現(xiàn)粉絲消費的挖掘和大眾消費者的拉新，拓寬衍生周邊想象力和IP盈利能力。

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