10月23日，雙11正式開始預(yù)售活動(dòng)前一天，尚品宅配在其位于武漢的東亭世紀(jì)旗艦店召開“隨變·心享·優(yōu)選——尚品宅配隨心選全屋定制套餐發(fā)布會(huì)”。本次發(fā)布會(huì)既是一場(chǎng)尚品宅配對(duì)于全新全屋定制套餐的推廣盛宴，也是其對(duì)于打破固有定制套餐模式，把選擇權(quán)讓渡給消費(fèi)者的重要發(fā)聲。

借“隨心選”全屋定制套餐重磅發(fā)布之勢(shì)，尚品宅配同步啟動(dòng)面向消費(fèi)者的湖北省級(jí)區(qū)域聯(lián)盟活動(dòng)?；顒?dòng)期間業(yè)績(jī)超1000萬，創(chuàng)業(yè)績(jī)新標(biāo)桿。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，這一頗為亮眼的成績(jī)背后，是市場(chǎng)與消費(fèi)者的高度認(rèn)可，再次展現(xiàn)出尚品宅配強(qiáng)大的營銷力與創(chuàng)新力，也印證了其推出“隨心選”全新套餐模式的信心。

(相關(guān)資料圖)

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，湖北省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)廖陽，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰，新浪家居定制行業(yè)總經(jīng)理張澤葵，喜臨門集團(tuán)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人陳建凱等組織、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)皆隆重出席；各界主流媒體也紛紛遠(yuǎn)赴參與。

對(duì)于本次尚品宅配發(fā)布的“隨心選”全屋定制套餐，廖陽表示其將選擇權(quán)讓渡給消費(fèi)者的突破性舉動(dòng)，開創(chuàng)家居行業(yè)全新套餐模式，重塑消費(fèi)價(jià)值，再次引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。

洞悉消費(fèi)痛點(diǎn)，“隨心經(jīng)濟(jì)”下的定制新模式

縱觀現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)，在家居消費(fèi)主力軍趨向年輕群體的情況下，消費(fèi)者對(duì)于全屋定制的新要求也愈發(fā)顯著——追求自由掌控設(shè)計(jì)方案，追求高顏值個(gè)性化的搭配，追求大品牌保障下的高品質(zhì)。而這些要求背后的邏輯是有跡可循的。

發(fā)布會(huì)中，新浪家居定制行業(yè)總經(jīng)理張澤葵向現(xiàn)場(chǎng)來賓分析，新一代消費(fèi)者更加注重參與度、主動(dòng)權(quán)及歸屬感，尚品宅配“隨心選”是“隨心經(jīng)濟(jì)”的完美體現(xiàn)。相比起上一輩的家居消費(fèi)者“精打細(xì)算，勤儉持家”的生活理念，對(duì)于90后、Z世代的年輕群體而言，對(duì)于親手創(chuàng)建自己的生活有更多創(chuàng)新的想法，對(duì)生活的品質(zhì)有著更高的標(biāo)準(zhǔn)；這也使得這群年輕的消費(fèi)者對(duì)于各種“定制”模式下帶有個(gè)人屬性意味的產(chǎn)品青睞有加。各大家居企業(yè)紛紛看到了“定制”在消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)軍定制賽道。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市面上定制套餐層出不窮，房地產(chǎn)業(yè)的降溫為行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境加設(shè)重重難關(guān)……如何在后疫情時(shí)代率先創(chuàng)新升級(jí)自身的理念，提高數(shù)字化、智能化技術(shù)應(yīng)用，去貼合新消費(fèi)主力新要求的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步打造企業(yè)差異化亮點(diǎn)吸引消費(fèi)者正是尚品宅配構(gòu)想“隨心選”的原動(dòng)力；從源頭深入研究消費(fèi)者的痛點(diǎn)，跳出思維框架，解決消費(fèi)者在全屋定制套餐中受限多、落地差距大等問題，是尚品宅配落實(shí)“隨心選”的切入點(diǎn)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管家居消費(fèi)者對(duì)于一站式全屋定制服務(wù)消費(fèi)有所青睞，但是對(duì)于市面上推出的定制套餐實(shí)際體驗(yàn)效果來說，依然存在明顯讓他們“不得勁”的痛點(diǎn)，無法完全體現(xiàn)出“定制”一詞應(yīng)有的對(duì)不同消費(fèi)者需求對(duì)癥下藥的特點(diǎn)。

比如許多看似優(yōu)惠的定制套餐，實(shí)際上定制出來的柜類內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)陋不實(shí)用，要進(jìn)行改良則須另外加錢；抑或是包含在定制套餐內(nèi)的家具可供選擇的材料品質(zhì)不高，款式顏色選擇少規(guī)則多，使得消費(fèi)者無法對(duì)于家中不同空間的風(fēng)格采取豐富而適合的設(shè)計(jì)，這也使得類似“一家人為家居裝修意見不一引發(fā)爭(zhēng)吵 ”這一話題成為許多短視頻素材在手機(jī)中不斷警醒大眾。

消費(fèi)者痛點(diǎn)，即行業(yè)發(fā)展需要解決的難題，即企業(yè)展現(xiàn)差異化亮點(diǎn)引領(lǐng)風(fēng)向需要攻克的難題；尚品宅配此次發(fā)布推出的“隨心選”正是對(duì)消費(fèi)者集中痛點(diǎn)研究分析后，得出的全屋定制解決方案。

隨變、心享、優(yōu)選，讓渡選擇權(quán)打造理想家

對(duì)于“隨心選”套餐的理念，李嘉聰在發(fā)布會(huì)上表示：“就像麥當(dāng)勞推出的隨心配套餐使消費(fèi)者有了自由按需任意搭配的選擇，激發(fā)了更多消費(fèi)者的消費(fèi)欲；我們把消費(fèi)選擇權(quán)交回給消費(fèi)者，擴(kuò)大他們的選擇空間，消費(fèi)者個(gè)性化的需求得到滿足，自然能夠增強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)的有效競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

為了使不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者都能享受到合理而個(gè)性的定制套餐，“隨心選”打破現(xiàn)在市面上全屋定制的一個(gè)弊端，圍繞“隨變”“心享”“優(yōu)選”三個(gè)關(guān)鍵詞為核心，以“3n+2n”的模式進(jìn)行銷售。

“隨變”即隨心而變、風(fēng)格任選，滿足多元消費(fèi)需求。區(qū)別于市面上的“套餐”，都是企業(yè)配好選好給到消費(fèi)者，造成消費(fèi)者的可選擇性非常小，選擇了企業(yè)給的套餐，喪失了自身對(duì)家的決定權(quán)。尚品宅配“隨心選”套餐，開創(chuàng)了行業(yè)把選擇權(quán)讓渡給消費(fèi)者的套餐模式。更具靈活性與可操作性，讓消費(fèi)者自由組合搭配，充分釋放家居設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，杜絕千篇一律的定制風(fēng)格，打造專屬自己的生活方式空間。在固定套餐與同等價(jià)格下，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最大程度的個(gè)性化選擇，完成對(duì)理想家居的一站式定制。

“心享”即省心享受、輕松擁有美好家居，滿足高效消費(fèi)需求。尚品宅配以大數(shù)據(jù)深入研究國人生活方式，針對(duì)不同需求、不同家庭、不同人群，同色系一體化研發(fā)多種風(fēng)格空間產(chǎn)品，包含全屋柜類+全屋宅配，數(shù)十種風(fēng)格自由搭配，從單獨(dú)柜類、柜類+配套家具到獨(dú)具高級(jí)審美的大師設(shè)計(jì)與嚴(yán)選搭配，從顏值到品質(zhì)，全方位滿足消費(fèi)者對(duì)美好家居的向往。

“優(yōu)選”即優(yōu)選品牌、品類配齊，滿足品質(zhì)消費(fèi)需求。基于尚品宅配超5000+SKU的產(chǎn)品體系，匯聚高品質(zhì)大牌家具，包含沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、成品電視柜、吧椅、單椅、成品床、成品床頭柜、床墊、電腦桌、書桌等，不限品類、數(shù)量和品牌，在明確價(jià)格范圍內(nèi)，讓消費(fèi)者真正做到隨心選擇，明明白白無套路消費(fèi)。

同時(shí)，尚品宅配深入研究總結(jié)了市場(chǎng)上常見的家庭生活方式，從二人世界到三口之家，甚至三代同堂，聽取不同類型的家庭對(duì)于自我空間獨(dú)立性的要求，和共享空間融洽和諧的要求，以龐大的數(shù)字化、智能化家具庫支持，設(shè)置可變化風(fēng)格的八個(gè)家居主打空間；無論是想要打造臥室、兒童房等各種房型，消費(fèi)者能夠不受限制盡情選擇最適合自己的產(chǎn)品。

除了款式多、價(jià)錢直白、無套路外，尚品宅配作為國內(nèi)定制行業(yè)的大品牌，與許多大牌供應(yīng)鏈企業(yè)都有著長(zhǎng)期合作，這也大大解決了消費(fèi)者對(duì)于“隨心選”套餐里定制家具的質(zhì)量保障的擔(dān)憂。發(fā)布會(huì)上，喜臨門集團(tuán)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人陳建凱表示“針對(duì)隨心選套餐，喜臨門給予深度支持，加強(qiáng)研發(fā)及投入，致力為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)。”作為眾多為尚品宅配產(chǎn)品供應(yīng)的大品牌之一，為支持尚品宅配發(fā)聲。

相信“隨心選”套餐正式發(fā)布推廣后，消費(fèi)者都能看到家居企業(yè)不斷創(chuàng)新自身理念，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品的決心。“隨心選”對(duì)全屋定制套餐模式的全新塑造，勢(shì)必也會(huì)為定制行業(yè)帶來一股引領(lǐng)的風(fēng)潮，給定制企業(yè)樹立差異化亮點(diǎn)打造的榜樣，推動(dòng)定制行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

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