由于世界杯營銷與北京華帝燃具銷售有限公司(下稱北京華帝)跑路并行，華帝股份近日被推上輿論浪尖。證券時報記者利用兩天時間分別對北京華帝辦公地和銷售地進行了采訪，試圖揭開這家經(jīng)銷商總經(jīng)理失聯(lián)背后更多的細節(jié)。

北京朝陽和豐臺各有一處辦公房產(chǎn)供北京華帝使用，其中疑似北京華帝注冊地的豐臺區(qū)房產(chǎn)近來始終處于空置狀態(tài)。同時，兩處地方都不負責(zé)銷售華帝產(chǎn)品，目前華帝在京銷售的主要場所仍然是大中、國美等各大線下賣場。不過，這些賣場的銷售員已經(jīng)完全離崗，華帝產(chǎn)品銷售也完全陷入停滯。

注冊地空置

由于北京華帝與A股上市公司華帝股份并沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，也不是上市公司的子公司，而是北京地區(qū)的一級經(jīng)銷商，可以查到的公開披露資料極少。

在百度地圖搜索“北京華帝燃具銷售有限公司”，可以得到兩個結(jié)果。一處位于豐臺區(qū)東鐵匠營橫一條31號的金泰翔達大廈，另一處則位于朝陽區(qū)左安門外飲馬井1號的新坐標大廈。兩地相距5公里左右。

7月2日下午，記者趕赴金泰翔達大廈，發(fā)現(xiàn)選擇在這里租駐的用戶，幾乎全是個體有限責(zé)任公司，由于業(yè)務(wù)規(guī)模偏小，員工人數(shù)寥寥，整個大廈顯得格外寂寥。而在大廈五層的樓層指引牌上，北京華帝也赫然在列。

在緊鄰衛(wèi)生間的一處角落，記者找到了指引牌上所標注的對應(yīng)的房間號碼。由于該房間在整個樓層中位置相對較差，是整個樓層租金最為便宜的一間。不過，這里大門始終緊鎖，門上也并沒有找到任何關(guān)于北京華帝的標識。鄰房人士透露，自從去年租駐金泰翔達以來，沒有看到這間房屋來過人。

這位人士分析說，由于很長時間以來都沒有看到北京華帝的人，最大的可能性是，北京華帝的注冊地和經(jīng)營地并不在一處。

有工商部門人士對記者介紹說，注冊地址和經(jīng)營地址不同，也會對公司帶來諸多不便。“比如年檢，工商年檢每年一次，如果注冊地址是真實存在的，那就不會有問題，但很多公司注冊是買的假地址;再比如銀企對賬單，很多銀行都是寄到公司的注冊地址進行對賬，兩者地址不一樣的話，那只能親自去銀行對賬。”

在距離5公里開外的朝陽區(qū)左安門外飲馬井1號新坐標大廈A座底商，記者看到了北京華帝的經(jīng)營所在地。這里除了掛有“北京華帝燃具銷售有限公司”的招牌外，還有一個名稱是“北京華帝管理機構(gòu)”。

2017年年報數(shù)據(jù)顯示，華帝股份線下渠道的營業(yè)收入為35.3億元，占總營收的比例為61.7%。電子商務(wù)渠道的營業(yè)收入為12.8億元，占總營收的比例為22.4%?？梢娋€下仍然是華帝銷售收入的主要來源。

這里的一位工作人員介紹說，華帝的線下銷售模式，主要采取區(qū)域總代理制，區(qū)域總代理制即由公司劃定銷售區(qū)域，每片銷售區(qū)域設(shè)立一名一級經(jīng)銷商，由一級經(jīng)銷商負責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售和市場拓展工作，公司設(shè)立營銷總部管理公司銷售業(yè)務(wù)，負責(zé)對銷售網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)范、監(jiān)督、培訓(xùn)與提升。而這處辦公地，就集合了北京地區(qū)所有負責(zé)線上、線下管理的相關(guān)人員。

辦公地的工作人員接近20名，雖然北京華帝遭遇了法院查封，但是并沒有影響這些工作人員如期到崗。

實際上，就在今年6月，北京華帝還在不少平臺發(fā)布廣告，招聘工程項目高級經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)主管、辦事處經(jīng)理、KA銷售經(jīng)理等職位。而通過1個月間的招聘與跑路情況推測，北京華帝資金鏈問題或許并非水滴石穿式，而更像瞬間塌陷。

賣場業(yè)務(wù)停滯

值得注意的是，證券時報記者前往的注冊地和經(jīng)營地，并不直接銷售和展示華帝產(chǎn)品，在北京負責(zé)銷售華帝產(chǎn)品的，仍然是各大賣場。

位于北京南三環(huán)木樨園橋附近的大中電器，是北京最大的線下賣場之一，不少電子和家電產(chǎn)品在這里集結(jié)，曾經(jīng)在數(shù)年前創(chuàng)造出短短3小時內(nèi)實現(xiàn)銷售額破億元的紀錄。

隨著線上渠道的沖擊，以及北京天氣的酷熱，在記者趕往這里時，整個賣場空蕩得門可羅雀。每個經(jīng)銷商處仍然有三四個銷售人員值崗，但華帝除外。

三樓是大中電器廚衛(wèi)電器的專屬銷售樓層，無論是大牌的老板、美的、方太，還是相對小牌的萬和、帥康，應(yīng)有盡有。每個品牌的銷售員，要么玩著手機，要么交頭接耳，要么用期盼的眼光看著客戶光顧。而華帝專柜，雖然產(chǎn)品類別仍然在列，不過在記者走訪的兩個小時內(nèi)，并沒有任何銷售員現(xiàn)身。

“華帝銷售員已經(jīng)三天沒來上班了。即便有客戶來問、來買，我們大中銷售群里也已經(jīng)明確通知，任何華帝產(chǎn)品都不讓賣。這就是華帝這里沒有銷售人員的直接原因。”大中電器相關(guān)管理人員向記者透露。

小王此前曾負責(zé)過兩年的華帝產(chǎn)品銷售工作。他對記者介紹說，北京華帝失聯(lián)總經(jīng)理此前負責(zé)北京地區(qū)總銷售，他的兒子則負責(zé)天津地區(qū)，現(xiàn)在父子都出現(xiàn)資金鏈問題，疑似卷款跑路了，前期購買的消費者，現(xiàn)在連送貨都沒法送。

此前媒體報道，總經(jīng)理因負債上億元，因為到期無力償還失蹤。但根據(jù)小王推測，銀行貸款、經(jīng)銷商上下游貸款加在一起，很可能總額超過4億元。由于總經(jīng)理失聯(lián)，對于這種說法，記者沒能得到證實。

那么，北京華帝總經(jīng)理資金鏈究竟是如何塌陷的呢?小王認為，與其攤子鋪得太大有關(guān)。“近些年來，華帝鼓勵經(jīng)銷商多開旗艦店，增厚渠道資源，同時對存量專賣店形象升級改造，以期給消費者提供更加高端專業(yè)的購物體驗。這實際上給經(jīng)銷商帶來了不小壓力。同時，對于經(jīng)銷商來說，如果過度盲目擴張，從廠商拿貨過多，那么，庫房積壓就會越來越多，從而導(dǎo)致資金壓力越來越大，最終陷入困境。”

南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院教授劉天(化名)則對記者解釋說，整體來看，雖然經(jīng)銷商并不是華帝的子公司，而應(yīng)該視為華帝的客戶，但是在廠商與經(jīng)銷商的天平上，前者永遠是話語權(quán)更強，這一點無論對于汽車等產(chǎn)業(yè)來說，還是對于茅臺等消費品而言，都是如此。“在行業(yè)的好光景時，這種失衡的外在表現(xiàn)不太明顯，但是一旦產(chǎn)品銷售增長周期陷入停滯，苦日子里的經(jīng)銷商便極容易引發(fā)與廠商的矛盾。”

根據(jù)華帝總部的部署，奪冠退款權(quán)益將在7月3日24點準時結(jié)束，也就是說，7月3日是消費者爭搶奪冠套餐的最后一天。“對于京津地區(qū)的消費者來說，由于北京華帝遭遇查封，成功參與的機會并不大。”小王對記者感慨道。

關(guān)鍵詞： 華帝 債務(wù) 北京